Череда странных событий в жизни не закончилась, но я нашла несколько минут и хочу написать о том, что меня тревожит уже почти год. Так вышло, что мне пришлось общаться с большим количеством молодых, иногда даже слишком, предпринимателей, которые пытаются создавать свой бизнес. Отношения между нами были простые: я – тренер-консультант, они слушатели и вопрошатели. Мне 30, им 22-42 года. Я – конченый скептик, они – люди с горящими глазами, а некоторые, правда-правда, горящими сердцами и нетронутыми душами. И вдруг меня посетили два чувства: уверенность в слое малого бизнеса в России и дикий страх за этот малый бизнес.

В двух предыдущих статьях цикла "Как преодолеть кризис в продажах" я рассматривал два типа управленческих стратегий. Подход первый - «Бери больше, кидай дальше!», в котором реализовывается "производственная" стратегия (в соответствии с терминологией и методологией Ицхака Адизеса). И подход второй - «Давайте все наконец упорядочим!», в котором реализуется административный подход руководителя.

В стране кризис! Люди перестают покупать товар, конкуренты начинают быстро и судорожно продавать свой товар по бросовым ценам, банки отказывают в кредитах, госорганы все чаще наведываются с проверками.

Все чаще мы сталкиваемся с ситуацией, когда постоянные клиенты отвечают на предложение о  покупке товара или услуги: «Покупать не будем – в стране кризис».

С древнегреческого языка слово «кризис» переводится как «решение», «поворотный пункт», и в этом определении заключается правильный для восприятия смысл и руководство к дальнейшим действиям. Для бизнесмена понятие «кризис» должно означать, что пришла пора принимать новые решения и менять свой бизнес.

Что же делать в такой ситуации?

Нужны артисту пиво и народу полный зал

Вот поэтому я этот рэпак и написал

группа "КИРПИЧИ"

Как мотивировать себя что-то делать?
Да никак, оставайтесь в ж@пе.

Артемий Андреевич Лебедев

Глава 1 "Goodself consult"

Идея "Goodself consult" посетила меня, когда я работал обычным менеджером по продажам. В мои обязанности входило заниматься активными продажами. Я звонил и предлагал свое оборудование, вернее решение. Так получилось, что продажа меня нашла сама. Я погрузился в нее. Все в мире либо продается, либо покупается. В сущности – все сводится к тому, чтобы создать такие условия, чтобы купить или чтобы продать.

Открылся онлайн-университет по обучению продажам и рекламе!

Теперь обучение от лучших  российских sales-практиков доступно 365 дней в году и 24 часа в сутки, благодаря компании ADCONSULT http://adconsult.ru/ и разработчикам Masshtab http://masshtab.am/. Начиная с 12 октября, открыт доступ к библиотеке курсов и материалов от лучших экспертов и специалистов в области продаж и маркетинга. Уже сейчас в системе более 80 часов уникального образовательного контента. Здесь можно учиться индивидуально и тренировать целый отдел продаж по очень низкой цене, которая не сопоставима со стоимостью оффлайн-тренингов и мероприятий. Система доступна по ссылке: http://adconsult.online.

То, что снижает эффективность продаж по телефону — страх. Страх, вызванный звонками, способен подпортить немало нервов, этот страх способен здорово сократить продуктивность — ведь страх холодных звонков способен подтолкнуть к мысли о проведении текущей работы, такой как отчеты и документация. А холодный звонок это во многом количество самих подходов — чем больше попыток, тем больше продаж. А когда вместо того, чтобы выполнять звонки начать выполнять далеко не срочный отчет, то психологически это проще, но гораздо хуже с точки зрения продуктивности.
Поэтому поговорим о том, как если и не убрать страх холодных звонков с концами, то хотя бы значительно его сократить. А для этого поговорим о нескольких практических рекомендациях.