Привет, коллеги! 

Раз уж все потянулись в блоги на Продажнике, то засвечусь и я. Тем более, что писать длинные статьи времени просто нет. 

Итак, сегодня я хочу напомнить о маленькой хитрости, которую конечно же все знают, но почему то мало используют в работе. Речь идет о ситуации, когда мы сталкиваемся с проблемой и не знаем, как ее решить. Как правило решить мы ее не можем потому, что у нас замылен взгляд, и каша в голове. Нам кажется, что мы прокручиваем в голове разные варианты, но на самом деле мы просто ходим по кругу. 

Есть один очень хороший метод. Поговорите с кем-нибудь о вашей проблеме, кто вообще не в теме вашей специфики. Это может быть ваш друг, семья, мама - очень хорошо, на худой конец пойдет и домашний питомец, включая аквариумных рыбок. Никакого дельного совета вы скорее всего от них не получите (уж от рыбок точно не получите). Но в процессе разговора, когда за бокалом пива вы будете в деталях обрисовывать вашу ситуацию вашему другу, у вас эта проблема у самого станет раскладываться в голове по полочкам. Почему то, когда пытаешься это делать в одиночестве, то так красиво не получается. 

В любой российской организации, несмотря на существование файл-серверов, облачных хранилищ (в т.ч. и частных облаков) и прочих подобных вещей наблюдается прямо-таки трепетное отношение к "флэшкам". На них носят документы из отдела в отдел (даже если их вполне можно было передать по Скайпу), передают базы клиентов, отчеты и т.д. и т.п. Иногда даже кажется, что флэшка - это настоящее оцифрованное отображение бизнеса как такового.

Хорошего топ-менеджера удержать нелегко. Хотя в свете того, как много работы надо провернуть HR-у, чтобы нанять достойного функционального руководителя, удержать, пожалуй, проще, чем потерять. Карен Овсепян советует учесть, что по отношению к таким сотрудникам система мотивации разрабатывается индивидуально.

«Люди приходят в компанию по тем же причинам что и уходят», им необходима социальная востребованность и самореализация, идейное вдохновение и материальное удовлетворение. Сложно не согласится, неправда ли? Но цель настоящей заметки, не цитирование не подложных истин, а изложение моей краткой точки зрения на специфику систем мотивации для функциональных руководителей (ТОПов).

Под мотивацией ТОПов в рамках настоящей заметки я подразумеваю весь комплекс немонетарной и монетарной мотивации. Речь не идет о «стимулирование», применение этого инструмента к ТОПам и к персоналу ориентированному на интеллектуальный труд не эффективно. Стимулирование подходит для повторяющихся процессов механического характера, точение деталей, кладка кирпича и тому подобное.

Лучших результатов при формировании мотивации ТОПов можно добиться только -индивидуальным подходом, индивидуальный от слова индивид (как единичное природное существо, единство врожденного и приобретенного).

Мне кажется способ очень известный, однако, в интернете я его не встречал. Может будет полезен кому-нибудЬ) 
Данный вариант отлично вписывается, когда вы хотите отбить компанию у конкурентов. 

- Я уже работаю с компанией "Рога и Копыта".

- Иван Иванович, а оцените эту компанию по десятибальной шкале? Сколько баллов готовы дать?

В подавляющем большинстве случаев, называют цифру менее десяти.

- Восемь
- А чего не хватает, чтобы поставить твердую десятку?

- Дорого\качество хромает\сроки срывают и прочее.

Мы получаем информацию, с помощью которой строим презентацию. Еще можно спросить, насколько важен это фактор для клиента, и что для него главное.

Я тут чего подумал. Бизнес тренера учат нас переговорам, толерантности, работе с возражениями. Всяким трюкам и фишкам. Учат манипулировать людьми. Рассказывают как работать с негативными отзывами клиентов, из той серии "Никогда не спорьте с клиентом, сначала согласитесь, а потом попробуйте предложить решение проблемы" Вот на этом и хотелось бы сфокусироваться, так как на нашем любимом портале идут ожесточенные бои именно с ТРЕНЕРАМИ. Люди ведущие спор с небожителями совершенно не используют то, чему учат нас. Есть их мнение и неправильное. Я думаю что многие посещали тренинги и не всегда уровень группы одинаков, и когда молодые бойцы начинают спорить не соглашаясь с прописными истинами, тренера возвращают диалог в адекватное русло, новичок кивает головой, для него все становится ясно, тренинг продолжается, НО это хорошие тренера. А теперь представим местных контр революционеров. Говоришь им на тренинге что не согласен с определенными выводами, а тебе "Так, ты чернь, когда будешь стоять на моем месте, будешь разевать рот, А СЕЙЧАС ВСЕМ ЗАТКНУТСЯ, ЦАРЬ ВЕЩАЕТ УМНУЮ МЫСЛЬ. Где нахрен все техники? Где толерантность? Или сапожник без сапог?

  Может ли сбой в работе мозга  помешать успешному продвижению твоих дел? Безусловно, да. Например, в результате воздействия алкоголя, даже незначительной дозы которого достаточно для "достижения" этого печального "результата".

Более подробно и развёрнуто о механизме воздействия алкоголя, последствиях его употребления, и не только об этом, можно прочитать здесь.

Или вот здесь:   СКАЧАТЬ ФАЙЛ

http://smart-cat.pro/alcohol-ne-pomogaet/

Где-то здесь на сайте наткнулся на рекламу этой книги (Взлом маркетинга, Фил Барден), ту статью с рекламой найти не смог, поэтому открываю отдельный топик обсуждения , может кто читал, дайте обратную связь. С трудом нашел бесплатную версию книги (везде платная в основном) начал читать, всё было хорошо, пока не дошел до второй страницы и тут что-то щелкнуло во мне! Возникло мысль уровня задорнова про тупых американцев или англичан или кто там её написал.

Выдержка из книги:

В своей нобелевской речи психолог Дэниел Канеман задал следующую простую задачу:

Бейсбольный мяч и бита вместе стоят 1,10 доллара. Бита стоит на один доллар дороже мяча. Сколько стоит мяч?

Просто, не так ли? Почти все дают интуитивный ответ: 10 центов. Так ответило большинство студентов элитных университетов Принстона и Гарварда, среди которых изначально проводили опрос. Почти все так отвечают, но это неверно. Мяч стоит 5 центов: 1,05 доллара за биту плюс 0,05 доллара за мяч дают в сумме 1,10 доллара.

Я понять не могу или я тупой или ... бита стоит на 1, 05 доллара, соответсвенно она на 1, 05 доллара дороже, а в условии сказано что на 1 доллар, что за нае...во?