Блоги

Аватар пользователя Сергей Дубовик

Полезный подарок

Опубликовано Сергей Дубовик пт, 29/12/2017 - 10:48.

Дорогие друзья, с наступающим вас Новым годом!

Хочу продолжить традицию – помочь вам, посвятив время для себя любимого, спланировать то, чего вы хотите добиться в новом году.

 

Для этого послужит карта «Мой 2018 год»

Что такое сарафанное радио

Опубликовано Главный редактор чт, 28/12/2017 - 03:00.

Что такое сарафанное радио

В мире достаточно много рекламы, чтобы люди уже перестали ей так доверять и прислушиваться к мнению известных актеров или просто милых девушек на экране. А рекламные отступления на радио и вовсе раздражают слушателей, которые хотят просто послушать музыку. Но, тем не менее, человечество не перестало нуждаться в товарах или услугах – теперь изменилась методика их выбора. Покупатели больше ориентируются на мнение других людей, которые не имеют дохода или персонального интереса рекомендовать что-либо: они всего лишь рассказывают свои положительные и красочные впечатления о каком-то товаре или услуге.

Как люди покупают ваш продукт

Опубликовано Главный редактор ср, 27/12/2017 - 03:00.

Как люди покупают ваш продуктТурбал Татьяна

Есть люди, которые знают, как решить свои проблемы, есть такие, которые не знают. А кто-то даже не подозревает, что у него проблемы. Но все они — ваши потенциальные клиенты, и, чтобы продать свой продукт, вам нужно наладить контакт с каждым.

Маркетинг работает лучше всего, когда связывает проблемы, описываемые клиентами, с вашим продуктом. Но не все клиенты осознают, в чем их трудности, и описывают их одинаково. Поэтому у вас должно быть несколько вариантов «упаковки» вашего предложения, советует Дес Трейнор, один из основателей компании Intercom.

Аватар пользователя Станислав 777

О вреде клиентоориентированности

Опубликовано Станислав 777 вт, 26/12/2017 - 03:00.

Из моей следующей книги.

В очередной раз был я тут в сентябре на семинаре Манна, он опять очень много и правильно говорил о клиентоориентированности. И все бы ничего, но никто никогда (и Манн тоже) не обозначал пределов, до которых надо идти в этом направлении. Нет системного подхода  к теме, когда надо заканчивать с походом навстречу клиенту, ибо

-клиент всегда не прав не всегда прав;

-клиент  никогда редко не думает  о выгоде покупателя win-win;

-клиенту нужна в первую очередь цена;

-клиент ради низкой цены наплюет на поставщика и с легкостью его поменяет за 3 копейки.

Как продавать на выступлении, где запрещены продажи

Опубликовано Главный редактор пн, 25/12/2017 - 03:00.

Как продавать на выступлении, где запрещены продажиМилованов Алексей

Все выступления можно разделить на два типа:
1. Продажные — это выступления, в рамках которых у вас нет ограничений, и вы вправе продавать на протяжении любой их части. Вы даже можете полностью убрать контент и только продавать, продавать и продавать: в начале, в середине и в конце мероприятия. Но при этом важно понимать, что если вы не дадите участнику выступления пользы, то у него просто не будет причин вам доверять и пользоваться вашими услугами.

Что выбрать: холодные письма или холодные звонки? (спойлер: и то, и другое)

Опубликовано Главный редактор пт, 22/12/2017 - 09:17.

Что выбрать: холодные письма или холодные звонки? (спойлер: и то, и другое)

Два простых и доступных способа связаться с потенциальными клиентами: холодный звонок и холодное электронное письмо. У каждого продавца – свои предпочтения. Но одинаковы ли эти способы по эффективности? Рассказываем о преимуществах и недостатках обоих.


Маркетинговые фишки с Владиславом Бермудой

Опубликовано Главный редактор чт, 21/12/2017 - 09:51.

Маркетинговые фишки с Владиславом БермудойБермуда Владислав

Акции «купи мыло и получи вехотку в подарок» уже не вызывают должного эффекта. Продажи увеличиваются незначительно, а вау-эффекта и вовсе нет. А что если подарить подарок еще до того, как покупатель зашел к вам в магазин или узнал про ваш бизнес? Как минимум, ему будет приятно.

Аватар пользователя Дмитрий Камушкин

найди косяк

Опубликовано Дмитрий Камушкин ср, 20/12/2017 - 15:26.

Письмо в ленте FB

Аватар пользователя Дмитрий Камушкин

Рубрика "найди косяк"

Опубликовано Дмитрий Камушкин ср, 20/12/2017 - 14:48.

 Открываю в своем блоге рубрику "Найди косяк".

Изредка буду публиковать явные ошибки, связанные с организацией продаж.

 

Вот пример уважаемой компании, где, чтобы попасть в отдел продаж, надо набрать добавочный номер телефона. Это ведь так удобно заказчику... 

 

Рубрика "найди косяк"

Аватар пользователя Руслан

Приглашаем, а кандидаты не приходят на собеседование

Опубликовано Руслан ср, 20/12/2017 - 03:00.

Очень часто встречаю ситуацию. «Мы не можем найти людей, приглашаем, а они не приходят и не предупреждают и вообще работа не нужна никому…»

Давайте рассмотрим ошибки HR-ов или менеджмента, который приглашает на собеседование. 
1. Вакансия должна быть описана так, чтобы человек понимал, что он действительно будет делать.

Как многие делают: «Требуется менеджер, обязанности — продавать, условия работы – соответствуют ТК РФ»
Составив такую вакансию, работодатели начинают ждать отклики. И возмущаться, что на рынке нет специалистов и никому работа не нужна.

Если кризис позади: как компании подготовиться к активному росту?

Опубликовано Главный редактор вт, 19/12/2017 - 08:47.

Запиркин Денис

Об экономическом кризисе уже написано много. Предприниматели вооружились советами и правилами работы в трудное время, затянули ремни, выживают. Мне хотелось бы немного рассказать о том, как правильно подготовиться к росту, который неизбежно последует за спадом.

Ситуация может измениться в любой момент, и будет печально, если вас обойдут конкуренты, более настроенные на развитие и лучше подготовившиеся к старту.

Хотите бесплатную CRM-систему?

Опубликовано RegionSoft пн, 18/12/2017 - 10:00.

Хотите бесплатную CRM-систему?

Это очень удобно: заполняете карточки клиентов, ведёте сделки, пишете рабочие планы, делаете заметки по каждому клиенту, строите отчёты. И продаёте совсем по-другому: не нужно искать контакты по визиткам и телефонной книге, наглядно видны все дела, кажется, даже процессы начинают сами по себе налаживаться. И главное, полностью бесплатно. А значит, вам не нужно нервничать за окупаемость, внедрение, отвечать за обучение и вообще переживать: CRM-ка есть, галочка стоит, работа кипит. Ну как тут не хотеть бесплатную CRM-систему!


Почему от вас уходят лучшие клиенты

Опубликовано Главный редактор вс, 17/12/2017 - 03:00.

Почему от вас уходят лучшие клиентыЛетова Ольга

Мы уже дважды делились с вами содержимым блога американского предпринимателя Рамита Сети. Здесь Рамит подробно рассказывает, о чем врут успешные люди, а  здесь делится классификацией клиентов, которые никогда не купят ваш продукт.

Сейчас речь пойдет о переоценке такого важнейшего понятия, как «лояльность клиентов». Точка зрения американского блогера и бизнесмена, как обычно, необычна и противоречива. С ней можно соглашаться или спорить.

Cтатья будет интересна и полезна всем, кто работает с клиентами, и тем, кто сам является клиентом.

Аватар пользователя РосБизнесСофт

В Новый Год с мощной CRM системой от РосБизнесСофт! Скидки — до 40%!

Опубликовано Корпоративный аккаунт РосБизнесСофт пт, 15/12/2017 - 03:00.

В Новый Год с мощной CRM системой от РосБизнесСофт! Скидки — до 40%!

Группа компаний «РосБизнесСофт» поздравляет всех своих клиентов с наступающим Новым Годом и Рождеством и предлагает воспользоваться уникальным предложением - приобрести мощную CRM систему со выгодой - до 40%!

 

В акции участвует версия программы "РосБизнесСофт CRM - Special Edition".

Стоимость покупки лицензии на 5 пользователей — 29 900 рублей!
Хостинг на 6 месяцев в подарок!

Предложение действительно только до 31 декабря 2017 года.

Узнать специальные условия Вы можете у наших менеджеров по телефону:
+7 (499) 705-69-75 или на нашем сайте: www.rbs-crm.ru

О вреде простой человеческой дружбы, если это дружба начальника и подчиненного

Опубликовано Главный редактор пт, 15/12/2017 - 02:00.

О вреде простой человеческой дружбы, если это дружба начальника и подчиненногоРусаков Сергей

Бывает, что начальник и подчиненный друзья. Хорошо это или плохо? Автор доказывает, что это крайне вредно для дела и деловых отношений. Начальник и подчиненный не могут и не должны быть друзьями. Что делать, если это уже произошло? Нужно раздружиться! Разрушить дружбу или пожертвовать повышением ради дружбы. Читайте!