Булавка Адама Смита (оригинальная версия по материалам ИЮМ)
Без разделения труда рабочий мог едва ли сделать одну булавку в день и уж наверняка не мог изготовить 20. 

Но потом эта работа стала проводиться таким образом, что производство булавок превратилось не только в самостоятельное производство, но и разделилось на ряд самостоятельных стадий, каждая из которых стала представлять собой отдельное производство.

Уважаемые коллеги, данная статья открывает серию материалов о методике построения системы сбыта. Хочу начать с базовых понятий в продажах и попытке поставить вопросы ответы на которые помогут вам под другим углом взглянуть на привычные вещи. Данная статья представляет интерпретацию авторской методики Соколовой Татьяны Владимировны, специалиста практика с многолетним стажем, сотрудничество с которой помогло реализовать несколько проектов с успешным результатом.

Переосмысление некоторых базовых принципов даёт отличный практический эффект.

 Мы подготовили для вас абсолютно классные советы и рекомендации по работе с возражениями. Эта тема самая актуальная для всех продавцов и руководителей. Конечно, мы не обещаем зеленой кнопки, которая обеспечит вас золотыми горами. Это было бы просто глупо. Но мы постарались и собрали универсальные моменты, которые точно будут полезны и помогут в работе с клиентами.

Хороших вам продаж!

Норка Дмитрий

Что влияет на объемы продаж? Какие слова важны для принятия решения? Сегодня мы разберём один из важнейших показателей в продажах, а именно расскажу вам лайфхак и покажу примеры как всего несколько слов могут повлиять на успешность сделки.

Несколько лет назад был проведен очень интересный эксперимент. Возле одного из
супермаркетов стоял человек, который обращался к каждому, кто входил в магазин, с просьбой дать ему немножечко денег. То есть он просто говорил: «Здравствуйте, меня зовут так-то, я опоздал на свой поезд. Дайте мне, пожалуйста, денег». После этого он обращался чуть-чуть по-другому: к тому, что говорилось до этого, он добавлял еще несколько слов: «Вы сами решайте,можете вы дать мне деньги или нет – выбор за вами».

У меня был свой небольшой бизнес - комплексная поставка нержавеющей стали. И был клиент, который собирался купить примерно на 1,5 млн рублей, но всё тянул с решением об оплате...

Звонки / встречи не помогали, он, по всей видимости, "мониторил рынок" и хотел купить подешевле...

Нужно было придумать какое-то креативное средство "дожима" - им стали два письма:

Всем привет,

На рынке складывается парадоксальная ситуация - всем нужны специалисты по продажам с опытом, и чаще всего людей, которые хотели бы заняться продажами профессионально, но опыта у которых нет - не берут, либо берут, толком не учат, и быстро увольняют, т.к. нет результатов сразу.

Результат - у человека отбито желание заниматься продажами, а у работодателей опять проблема с персоналом и выполнением плана продаж.

Попробуем найти решение и выход из замкнутого круга.

Если вы хотите заняться продажами профессионально, а не от безнадежности, и от того, что больше никуда не берут, я предлагаю пройти стартовый курс молодого бойца с возможным дальнейшим трудоустройством в приличную компанию.

Настоящее предложение действительно для Санкт-Петербурга и с натяжкой для ЛО.

Желающий стать молодым бойцом должен написать мне на kamushkin.dv@gmail.com короткое письмо с рассказом о себе и своих мотивах.

или сюда http://dkamushkin.ru/start.html

Желаю удачи.

Омельяненко Жанна

Клиенты возвращаются к вам снова и снова, они равнодушны к предложениям конкурентов и остаются верны вашему продукту даже в случае повышения цен — звучит как сказка.

Однако авторы книги «На крючке» и предприниматели Нир Эяль и Райан Хувер считают, что это вполне реально. Секрет в том, чтобы создавать необычные продукты — такие, которые формируют человеческие привычки.

Коллеги, всем привет! 

Продолжаю делиться приёмами из практики. 

Хватайте, приём из свежей практики, а значит работает и в кризис. Точнее сказать в кризис ЛУЧШЕ ВСЕГО работает.

Применён во время работы в замечательной гидравлической компании "Барс-Гидравлик Группппп" (об этом можно прочитать в книжке http://kibalnik.ru/book) в 2017 году