менеджер по продажам

Аватар пользователя Профессор Преображенский

Психология продаж b2b. Менеджер как Охотник. Часть 2

Опубликовано Профессор Преображенский пт, 31/12/2021 - 03:00.

Описаний охотников много. Из последних вспоминается Карлос Кастанеда «Путешествие в Инстлайн» … примерно так … Охотник выслеживает зверя, изучает его повадки, тропы, стиль жизни, территорию обитания, его пищу, расписания …. Когда наступает время охоты - это становится делом техники – взять добычу.

Менеджер по продажам тоже по-своему охотник. Он изучает компанию покупателя, стиль деятельности ЛПР, его расписание, ищет подходы к нему, круг влияния (кто имеет «доступ к телу»). Изучает и остальных членов группы принятия решения (ГПР), узнает, как формируется решение о покупке, кто из ГПР входит в основную вертикаль комитета по закупке, узнает, когда проходят важные совещания по его вопросу.

Аватар пользователя Станислав Одинцов

Как найти менеджера по продажам | Поиск персонала(видео)

Опубликовано Станислав Одинцов пн, 02/08/2021 - 03:00.

Способы поиска менеджера по продажам. Где и как искать.

Внимание! РОЗЫСК Менеджера по продажам! Москва!

Опубликовано Максимович А чт, 04/02/2021 - 23:15.

Итак! Мой уважаемый коллега. Наконец-то ты встретил то самое предложение! Есть возможность стать частью команды увлечённых людей. Получить все необходимые инструменты для продаж по телефону. Стабильно зарабатывать на продаже импортных комплектующих к производственным линиям и промышленному оборудованию. Сформировать собственный клиентский портфель и работать с крупными сделками. Если ты проактивен, знаком с тайм-менеджментом и имеешь опыт успешных продаж - рады встретить тебя у нас в офисе на собеседовании. Для ответов на твои вопросы и обсуждения той самой коммерческой части! м.Парк культуры или Смоленская, 8:00-17:00

Как нанять хорошего менеджера по продажам и не убиться(видео)

Опубликовано Главный редактор чт, 22/10/2020 - 03:00.

Веселов Андрей

Узнайте концентрированный опыт 200+ проектов по найму менеджеров по продажам.

Обязательно посмотрите это видео до следующего подбора, чтобы:

  • определиться со стратегией найма/улучшить текущую
  • понять кого/как/где искать/что проверять
  • узнать 2 секрета привлечения сильных продавцов
  • получить свежую статистику воронок привлечения Мск, СПб, регионы
  • понять какие трудозатраты/бюджеты (на HH.ru) нужны для выстраивания системы привлечения кандидатов
  • построить свою систему привлечения и/или скопировать систему привлечения Sales РЕКРУТИНГ
Аватар пользователя Союз успешных продавцов

Продавец – тварь дрожащая или…?

Опубликовано Союз успешных продавцов чт, 01/10/2020 - 03:00.

Продавец – тварь дрожащая или…?

На днях у нас был забавный разговор. Одна знакомая спросила: "Скажите, вы вот обучаете продажам, и это, наверное, правильно.  Но вот разве большинство продавцов не относятся к своей работе как к временному явлению, пока не найдут работу получше? Это же непрестижно, приходится быть услужливым,  постоянно прогибаться?"

И мы задумались, ведь и правда многие люди именно так и считают. Врач, юрист, финансист - это звучит гордо, а продавец - это обслуживающий персонал. Ничего сложного в этой работе нет: любой сможет.

А ведь именно продажи -  это двигатель любого бизнеса. Хороший продавец - это курочка, несущая золотые яйца. И продавать так, чтобы все в итоге остались довольными - целое искусство, которому нужно учиться. 

«Краснеем за вас»: «стыдные» вопросы менеджеру по продажам

Опубликовано Главный редактор вт, 14/05/2019 - 10:19.

«Краснеем за вас»: «стыдные» вопросы менеджеру по продажам

Дмитрий Батуров, аккаунт-менеджер компании «Репутация.Москва», отвечает на самые распространенные вопросы начинающих менеджеров по продажам: с каким бэкграундом стоит приходить в профессию, что важнее — коммуникабельность или общительность, кто более перспективен в профессиональном плане — амбициозный новичок или опытный «продажник»
Менеджер по продажам — человек нужный, но малопонятный. Без него невозможно развиваться стартапам, не получится вырасти среднему бизнесу и удержаться на плаву крупным корпорациям. При этом вокруг профессии вертится куча мифов, в большинстве из которых виноваты фильмы.
Аватар пользователя Владислав Белоусов

Продавец, консультант, менеджер по продажам

Опубликовано Владислав Белоусов вт, 18/09/2018 - 03:00.

Итак, у вас есть стартап, или уже работающий бизнес. Или вы хотите запустить новый проект. Или вы стоите во главе отдела/департамента предприятия, или владеете бизнесом с историей – в контексте сегодняшнего разговора, это не важно. 

У меня есть вопрос с подвохом - как думаете, нужны ли вам продавцы?

Логично предположить, что нужны. Только это не так.

Нет, безусловно необходимы люди, которые будут продавать продукт, который вы производите неважно товар это или услуга. Это очевидно. 

Аватар пользователя Профессор Преображенский

Соционика – деловая практическая психология. Экспресс метод.

Опубликовано Профессор Преображенский пн, 01/05/2017 - 03:00.

Коллеги, это вторая статья на тему соционики (MBTI – западная терминология).

Сначала набросаю вопросы и темы.

1.Насколько Вам интересна ваша собственная личность? Знаете ли Вы ваш тип мышления?

2.Как тип мышления влияет на работу в продажах? Ваши сильные и слабые стороны?

3.Какой вы руководитель отдела продаж?

4.Вам интересны причины конфликтов с ближайшим окружением, коллегами? Кто для вас идеальный партнёр, коллега? А с кем отношения нежелательны?

8 стандартных ошибок на холодных звонках

Опубликовано Василий Кондратенко ср, 08/02/2017 - 03:00.

Сегодня многие компании используют только такую систему продаж, которая предполагает входящие обращения клиента. Для этого широко используется интернет-маркетинг, лендинги, seo-продвижение, кнопка «перезвоните мне» и многое другое. При этом мы слабо управляем продажами, так как не занимаемся активным привлечением клиентов. Один из самых простых и доступных способов – это холодные звонки.

Сегодня в статье мы подробно разберем 8 стандартных ошибок, которые совершаются на холодных звонках.

Правила общения потенциального покупателя с менеджером по продажам

Опубликовано Samurai пт, 04/11/2016 - 03:00.

Правила общения Потенциального покупателя с менеджером по продажам.

1.       Относитесь с уважение и подобострастием к Менеджеру вас много, а он один.

2.       Всегда разговаривайте с менеджером на Вы и шёпотом, помните, в его руках окажутся деньги, которые вы ему заплатите.

3.       Если менеджер в разговоре с Вами долго не может сформировать мысль, не внятно разговаривает и путается в информации, наберитесь терпения и внимательно слушайте его. Возможно, менеджер обкатывает новую фишку в продажах, которую потом будут использовать все продавцы мира. Станьте частью Великого.

О чем спросить продавца, чтобы проверить его профессионализм

Опубликовано Главный редактор вт, 09/08/2016 - 05:00.

О чем спросить продавца, чтобы проверить его профессионализм

Донских Андрей

Увидеть сильные и слабые стороны менеджера по продажам позволяют специальные вопросы и кейсы. Эти инструменты можно применять как на этапе подбора сотрудников в отдел продаж, так и для оценки уровня профессионализма уже работающих специалистов. Давайте познакомимся с основнымикомпетенциями продавца и методами их оценки.

Аватар пользователя Константин Богач

Исповедь менеджера по продажам Часть 1 (Автобиографическая повесть)

Опубликовано Константин Богач пн, 07/09/2015 - 03:00.

Исповедь менеджера по продажам Часть 1 (Автобиографическая повесть)

Профессионал это тот, кто выполняет свою работу даже когда ему не дают это делать.

Денис Викторович Крылов

-Что в мире делается?

- Стабильности нет.

Диалог героев фильма "Москва слезам не верит"

Если у тебя нет денег - тебе надо идти работать менеджером по продажам.

Если у тебя есть профессия инженера - тебе тем более надо идти работать менеджером по продажам.

Я

Аватар пользователя Игорь Афанасьев

Имеет ли смысл бороться со “звездными” менеджерами?

Опубликовано Игорь Афанасьев пт, 30/08/2013 - 02:00.

Имеет ли смысл бороться со “звездными” менеджерами?Афанасьев Игорь

Что бы не говорили о важности производства, разработок и других элементов бизнеса, кровью бизнеса являются деньги, а значит самый важный элемент бизнеса – это продажи.

Сложно ли организовать отдел продаж?

Те, кто говорит, что сложно никогда не строили правильный отдел продаж,
те, кто говорит, что легко скорее всего не строили отдел продаж никогда.

Истина лежит посередине.

Алгоритм поиска и отбора менеджеров по продажам

Опубликовано Людмила Папкова пн, 23/07/2012 - 23:00.

Алгоритм поиска и отбора менеджеров по продажамПапкова Людмила

Работа менеджера по продажам отличается точной определенностью задач. Например, к концу отчетного периода «продажник» должен пополнить клиентскую базу на 40 потенциальных клиентов, из них минимум с 10 должны быть заключены договоры купли – продажи, привлеченная прибыль в месяц должна составить 130 000 рублей. Все четко и понятно. Поднимай трубку телефона и начинай обзванивать, – командует руководитель отдела продаж своему менеджеру. Тот так и делает, но клиентов не прибавляется. Если отбросить все причины отсутствия продаж, связанные с качеством товара, его востребованностью, плохим маркетингом и прочие, то остается только одна - менеджер не обладает нужными навыками и личностными характеристиками для результативных продаж. Так один сотрудник может сменять другого, но ситуация с продажами мало меняется.