Блоги

Как найти руководителя отдела продаж, который будет выполнять план на 100%(видео)

Опубликовано Главный редактор ср, 20/05/2020 - 10:51.

Веселов Андрей

Свежее видео с конференции «Продажи и маркетинг 2020»:
— Демонстрация как правильно проводить собеседование
— Обязанности и должностная инструкция руководителя отдела продаж
— Как подобрать профессионального кандидата
— Где найти и как привлечь профессиональных соискателей (воронка найма РОПов)

Самоизоляция. Еще больше негативных комментариев. Что делать?(онлайн-курс)

Опубликовано Главный редактор вт, 19/05/2020 - 13:53.

Самоизоляция. Еще больше негативных комментариев. Что делать?(онлайн-курс)

В условиях пандемии и самоизоляции люди все больше проводят времени в интернете, при этом градус агрессии все выше. В том числе это сказывается и на отзывах и комментариях, которые клиенты оставляют о компаниях. Злобная реакция на  вполне нейтральные высказывания, интернет травля – всего этого стало еще больше. Как управлять репутацией в таких условиях? Как отвечать на негативные комментарии? Как нейтрализовать негатив?

Об этом пойдет речь на обучающем интенсивном онлайн-курсе Тимура Асланова «Управление репутацией в интернете и работа с негативом», который стартует 21 мая. 

5 перемен в эпоху пандемии. Личный опыт руководителя

Опубликовано Главный редактор вт, 19/05/2020 - 03:00.

5 перемен в эпоху пандемии. Личный опыт руководителя

Информационное пространство перегружено тревожными новостями. Любой кризис для руководителя – своего рода вызов, проверка на прочность и… шанс пересмотреть текущие стратегии развития и управления персоналом. О том, что значит нынешняя ситуация для современного руководителя и какие меры он может предпринять для выхода из пике.

Шпаргалка №18. Холодные звонки: из возражения — в сделку

Опубликовано Главный редактор пн, 18/05/2020 - 11:06.

Шпаргалка №18. Холодные звонки: из возражения — в сделку

Мы снова пишем про фишки холодных звонков. Все потому, что считаем, что сейчас для них — самое время. В сегодняшней шпаргалке вы узнаете, как возражения можно обернуть в свою пользу, как реагировать на отказ и согласие, и как приблизиться к желаемой цели. Вдохновение для материала мы получили после тренинга Евгения Жигилий. Скажем по секрету, что все описанные в нем фишки уже успешно применяем сами, поэтому и вам советуем.

Что и как делать В2В-бизнесу в социальных сетях?(онлайн-курс)

Опубликовано Главный редактор пт, 15/05/2020 - 11:36.

Что и как делать В2В-бизнесу в социальных сетях?(онлайн-курс)

Об этом расскажет главный редактор журнала «Пресс-служба» Тимур Асланов на своем обучающем онлайн-курсе «PR в социальных сетях для В2В», который стартует 20 мая.

Зачем В2В-бизнесу PR в социальных сетях? Какие задачи он может решать? Можно ли с его помощью приводить клиентов? Как это влияет на репутацию? Как отражается на прибыли компании?

Такие вопросы очень актуальны для компаний, работающих на рынке В2В и многие PR-специалисты ищут на них ответы. И эти ответы мы предложим на нашем курсе.

Невербальная и вербальная часть общения, что важнее?

Опубликовано Главный редактор пт, 15/05/2020 - 11:25.

Невербальная и вербальная часть общения, что важнее?Норка Дмитрий

Человек так устроен, что во время общения вербальная часть (слова) играют меньшую роль, чем невербальная. То есть важнее не то, что мы говорим, а то, как мы это делаем. И сказать собеседнику фразу и при этом показать неуверенность это совсем другое, чем сказанная та же самая фраза при уверенном провидении. Все достаточно просто и даже элементарно. Так и есть, в основном все это мы с вами знаем и так. Просто порой забываем и нам необходимо все это лишь напомнить.

Как поставить задачу руководителю отдела продаж для выполнения плана на 100%(видео)

Опубликовано Главный редактор чт, 14/05/2020 - 10:00.

Веселов Андрей

Из этого видео Вы узнаете:

- За что следует платить оклад РОПу (ЦКП)

- 3 фактора успеха руководителя отдела продаж

- Как понять профессионален ли ваш руководитель отдела продаж

- Пошаговый алгоритм повышения эффективности РОПа для директоров и собственников

- Как сэкономить время 

Аватар пользователя Сергей Дубовик

Монетизация преимуществ предложения поставщика как достоверный способ оценки его полезности и выгодности

Опубликовано Сергей Дубовик ср, 13/05/2020 - 03:00.

Монетизация преимуществ предложения поставщика как достоверный способ оценки его полезности и выгодности

Для анализа предложений поставщика полезно применять «монетизацию».

Суть монетизации – перевод в денежный эквивалент всех материальных и нематериальных преимуществ, улучшений, отличий, предлагаемых поставщиком.

Например, анализируя выбор механической или электрической роклы для склада, полезно получить от поставщика монетизацию выгоды и удобства применения электрической роклы за 350 000 руб. над механической – за 35 000 руб.

Аватар пользователя Алексей Токарев

Движение с пользой (партнёрский пост)

Опубликовано Алексей Токарев вт, 12/05/2020 - 03:00.
Движение с пользой
Упали продажи? Уходят клиенты? 
 
Пора освоить базовые инструменты общения и продаж на уровне инстинкта!
 
Бизнес требует перемен. Надо понять каких. Информации миллион. Читать нет времени. Пытаешься штудировать на бегу, строчки прыгают, ноги попадают в лужи. Дочитать не успел. Потом натолкнулся на другую статью. И опять все повторяется...
 
Знакомо? Вот почему я записываю подкасты.
 
Слово известное, а многие понятия не имеют, что это обычная аудиозапись.
Первая часть слова — iPod, а вторая — broadcasting. В переводе с английского - вещание. Получается подкаст. 
 
Почему  подкасты ?
 

Зачем нужен ABC и XYZ-анализ и как его использовать бизнесу в кризисной ситуации, чтобы сделать красиво

Опубликовано Главный редактор пн, 11/05/2020 - 03:00.
Зачем нужен ABC и XYZ-анализ и как его использовать бизнесу в кризисной ситуации, чтобы сделать красиво

Габдрахманов Тимур

Сейчас особенно актуален вопрос оптимизации расходов и проработки внутренних бизнес-процессов, на которые раньше не хватало времени. В новой статье рассказываем про контроль и правильное распределение запасов, чтобы магазины не тратили зря деньги на товары, которые никто не покупает, с помощью методов ABC и XYZ-анализа

Любой бизнес по продаже товаров онлайн или оффлайн анализирует ключевые показатели эффективности, но не всегда погружается в детали процесса. А ведь именно там часто скрываются ошибки и недоработки, которые мешают повысить продажи. Почему магазинам важно правильно работать с данными, особенно с учетом сегодняшней ситуации в экономике, и чем грозит недооценка возможностей аналитики?

Правила коммуникации во время кризиса, или 5 советов, как сохранить потребителя

Опубликовано Главный редактор пт, 08/05/2020 - 03:00.

Правила коммуникации во время кризиса, или 5 советов, как сохранить потребителя

Рекомендации Ольги Миловановой,

генерального директора Extract Communication

Ну здравствуй, кризис — новый год! Мало нам вируса, еще и рецессия. Так и витают в воздухе извечные вопросы «Кто виноват?» и «Что делать?». Перейдем сразу ко второму.

Первое, что важно понять, — что этот кризис в мире далеко не первый. До сих пор всем странам удавалось преодолевать периоды экономического спада с разной степенью «потрепанности» экономики. Так что надо не выть на луну, а предпринимать определенные действия, чтобы минимизировать ущерб. Что конкретно — рассмотрим ниже.

Маркетплейсы в кризис и после него

Опубликовано Главный редактор чт, 07/05/2020 - 03:00.
Осокин Андрей
В ситуации, когда привычная розница закрылась за считанные дни, покупательский спрос целиком и полностью переместился в интернет… Но и тут не все гладко: закрываются точки самовывоза, осложняется логистика. 
До «коронакризиса» люди скупали ноутбуки

Выход в онлайн для МСП сейчас единственный способ выжить… Причем, начать работать на маркетплейсе быстрее и легче, чем форсировать создание собственного сайта.

Если рассмотреть «прирост» продавцов на примере goods.ru, то в самоизоляцию эта цифра увеличилась примерно до тысячи заявок в месяц.

Демпинг зарплат менеджеров

Опубликовано Виталий Правосудов ср, 06/05/2020 - 20:36.

Друзья! Хотел посвятить данное обращение ко всем кто имеет отношение к продажам. Ребята цените и уважайте свой труд и не продавайте себя за дешево! Работодатели в период эпидемии covid19, стали сильно занижать оклады и проценты, менеджерам, руководителям.По статистике hh.индекс сейчас 8 человек на место, но призваю Вас держаться и не соглашаться на маленькие зарплаты. Работодатели должны понимать, что хороший менеджер стоит не дешево. И гигиеническая окладная составляющая не менее 60-70.000р (на руки) по Мск, просто необходима. А кризис это впрочем как и всегда только предлог, нормальная стабильная компания никогда не будет в угоду временной выгоды, портить себе репутацию. Также как и хороший продажник потому-что наши взаимоотношения это игра в долгую. Всем хороших продаж!

Аватар пользователя Саша Игин

Коллекторский бизнес в России. Мифы и реальность...

Опубликовано Саша Игин ср, 06/05/2020 - 03:00.

Каждый миф есть одна из версий правды.

Маргарет Атвуд

 

Для чего нужны деньги... 

Мы отдаем себе отчет в том, что банковское дело есть бизнес, подобный любому бизнесу. Коммерческий банк является относительно простым деловым предприятием. Банк представляет своим клиентам (вкладчикам и заемщикам) известные услуги и взамен получает от них ту или иную форму оплаты. Он стремится извлечь прибыль для своих акционеров.

Вирус уйдет, отношения останутся. О продажах во время кризиса и после

Опубликовано Главный редактор вт, 05/05/2020 - 03:00.
Вирус уйдет, отношения останутся. О продажах во время кризиса и после

Андрей Майборода, глава GreenBusiness, рассказывает об особенностях продаж в кризисный период и предлагает сконцентрироваться в новой статье на практических аспектах того, как малым и средним предприятиям адаптировать свои системы продаж под новую реальность

Как строить продажи в условиях самоизоляции, карантина и прочих противоэпидемических мер — никогда не интересовало коммерческих директоров и РОПов больше, чем сегодня. И действительно: сегодня мы являемся свидетелями и участниками грандиозных событий, которые затронут всю мировую экономику и сильно изменят бизнес будущего, да и всю глобальную экономику, ведь капитализм в его прежнем виде почти наверняка не сохранится.