Этапы продаж

Аватар пользователя Андрей Мерцалов

Возражения VS Сомнения

Сегодня менеджеры по продажам ассоциируются у людей с чем-то негативным. С кем-то, от кого хочется поскорее избавиться и забыть. Поговорим о вопросе, который засел у меня в голове еще в 2016 году. Звучит он весьма просто, а именно «Клиент возражает или все-таки сомневается?». С вашего позволения, хотелось бы этот вопрос разобрать немного подробнее, а так же услышать различные мнения на этот счет. И я действительно считаю этот вопрос важным, так как ответ на него, может быть полезен многим менеджерам или руководителям отделов продаж.

Аватар пользователя Илья Косоруков

Телефонные продажи. Завершение сделки

Добрый день, уважаемые коллеги. Сегодня хотелось бы поговорить об одном из главных этапов продаж - завершение сделки. Почему он является один из главных? Да вообще, все этапы главные, но если Вы до этого, все этапы прошли, все доку менты вы получили, клиент дал согласие, продиктовал адрес поставки и в момент оплаты он не отвечает...это обиднее всего!

Аватар пользователя Виталий Голицын

5 этапов продаж — ЗАБЛУЖДЕНИЕ! Этапов продаж минимум 12!(видео)

Из этого видео, Вы узнаете самые распространенные ошибки, которые совершают продавцы при прохождении основных этапов продаж. Но первое и самое большое заблуждение – считать, что этапов продаж всего 5. А в профессиональных продажах их минимум 12! 

Действительно, из классических книг по продажам, мы знаем, что основными этапами продаж являются:

  • Контакт
  • Выявление потребностей
  • Презентация продукта
  • Работа с возражениями
  • Завершение сделки
Аватар пользователя Виталий Голицын

Завершение сделки в продажах. Цивилизованные способы

Перед Вами техники завершения сделки, которые позволят подтолкнуть клиента к покупке цивилизованными способами на завершающем этапе продаж. Что нужно учитывать при закрытии сделки или дожиме клиента? Прежде чем завершать сделку нужно быть уверенным, что клиент созрел к приобретению. Для этого должно быть наличие 6-и главных факторов: 

Этапы активных продаж: От первого звонка до заключения сделки

Бакшт Константин
Первый звонок Клиенту (цель – продать встречу)

Основные правила первых звонков

• Звонки удобнее делать в пакетном режиме. То же самое касается и встреч, и подготовки документов. И вообще всего, что Вы делаете в коммерческой работе.

• Эффективный первый звонок продолжается не больше пяти минут (на шестой минуте эффективность резко снижается). Идеально – две минуты на звонок. За 50 минут можно сделать 10–15 звонков. Потом – перерыв 10 минут. В этом режиме можно делать звонки часами и сотнями. Хороший знак, если молодой боец делает 30–50 первых (холодных) звонков в свой первый рабочий день.

Об эффективном вступлении в контакт

В продаже каждый этап важен. Во время подготовки, нельзя игнорировать ни этап работы с возражениями, ни презентацию, ни вступление в контакт. Но в то же время, ошибки на ранних этапах влияют на результат в большей степени, чем на поздних. Представьте себе снежную лавину в горах. Если она уже несется всей своей массой вниз, то рельеф местности, погода и наличие лыжников на её пути сыграет совершенно незначительную роль. А вот если снежок подморозило на том этапе, когда лавина только начинает свое движение, то она может и вовсе не сойти.

Этапы принятия решений о покупке

 

Этапы принятия решений о покупке

Этапы, на которых находится клиент в цикле принятия решения:


Аватар пользователя Николай  Рысёв

Что такое продажа и цикл продаж?

Что такое продажа и цикл продаж? Рысев Николай

Продажаэто оказание влияния на картину мира клиента для создания в его мыслях (голове) и эмоциях (сердце) предвкушения удовлетворения потребностей с целью обмена продукта продавца на деньги клиента, с получением максимальной выгоды клиентом и максимальной прибыли продавцом.

Если вы это умеете делать в совершенстве, учитывая каждый пункт данного определения, можете дальше не читать.

7 этапов продаж, с помощью которых можно продать все что угодно

7 этапов продаж, с помощью которых можно продать все что угодноДаг Холл

Умение или неумение продавать определяет разницу между двумя путями — получить-повышение-по-службе (работу,-девушку-или-парня-своей-мечты) или стать неудачником и все проиграть.Если Вам надоела работа, вид деятельности и занятости, которые заставляют Вас мечтать о пенсии, и Вы решите поменять это все на нечто более интересное и привлекательное, Вам необходимо научиться ПРОДАВАТЬ! Что же можно продать? — спросите Вы. В первую очередь — Себя!

Прежде всего я ищу людей, которые хотят что-то купить, а потом уже тех, кто продаёт.

Роберт Кийосаки

Аватар пользователя Николай  Рысёв

Пять этапов активных продаж. Какие технологии не устаревают?

Пять этапов активных продаж. Какие технологии не устаревают?Рысев Николай

Что такое активные продажи? И какие технологии не устаревают? Вот два основных вопроса! Помните притчу, когда встречаются два университетских друга, которые не виделись 20 лет. Один уже сам профессор того университета, в котором оба учились. Второй спрашивает: «Что делаешь сейчас»? «Да вот, экзамены принимаю», ― отвечает друг. «А можно билетик взять, посмотреть по старой памяти», ― не унимается приятель. «Конечно, бери», ― с улыбкой отвечает профессор. Берет друг билет, смотрит на него и говорит с некоторой иронией и легким разочарованием: «Вопросы-то все те же». «Вопросы все те же, ― парирует профессор с мудрой улыбкой, ― ответы ― другие»!

Этапы продаж с юмором (видео)

Этапы продаж Рубрика "Пятничный позитив".