Арунас Евгения

Большинство людей, в том числе и руководителей бизнеса под распродажей понимают снижение цены с целью ускорения продаж. Такое понятие в корне не верно, если конечно, мы с Вами хотим увеличить доходы, а не разгрузить склад.

Распродажа — это хорошо продуманный план по продаже максимального числа товаров в краткие сроки, возможно, иногда, со скидкой за большой объём заказа.

Такая схема, где Вы распродаёте сразу все — и даёте большую скидку — клиентов привлекает слабо, зато она может уменьшить Ваш доход за счёт снижения цены и большего объёма работы.

Так как же сделать Распродажу, чтобы быстро и эффективно увеличить доходы и оборачиваемость продукции?

Арунас Евгения

Зачастую в компании складывается такая ситуация, что при наличии достаточно большой и постоянно расширяющейся клиентской базы продажи не только не растут, но даже падают. Конечно, причиной этому может быть целый ряд факторов, однако одним из наиболее часто встречающихся являются, так называемые, «спящие клиенты».

Арунас Евгения

Если вы хотите уехать в отпуск, устроить себе новогодние каникулы или же просто быстро раздать все долги, вам и вашей компании однозначно необходимо ускорение продаж.
«Но я ведь не могу заставить компанию продать за две недели столько же, сколько она продаёт за месяц!» — скажете вы.
«Нет ничего невозможного!» — ответим мы вам и будем совершенно правы, ведь благодаря использованию особых маркетинговых схем вы сможете не только освободить в своём рабочем календаре недельку-другую, но и неплохо подзаработать.
Одним из подобных действенных способов являются подарочные сертификаты. Как это ни парадоксально, но чем больше подарков вам удастся сделать, тем больше вы заработаете.

Арунас Евгения

Вы хотите, что бы клиент вернулся к Вам снова?

Тогда дайте ему для этого как можно больше поводов.

Вот некоторые из них:
1. Контакты на коробке, внутри её, на товаре – что бы клиент без проблем нашёл их.
2. Купон на скидку при следующей покупке.
3. Горячее предложение с ограниченным сроком действия.
4. Презентация Новинок.
5. Пробники товара.
6. Маленький подарок, который клиент от Вас не ожидал.
7. Визитная карточка или магнии на холодильник с Вашими контактами.
8. Несколько экземпляров купонов на скидку с предложением раздать их друзьям.

Арунас Евгения

1. Неподготовленные звонки.

Нужно обязательно подготовить скрипт и иметь его перед глазами прежде чем звонить. Во-первых, это своеобразный ориентир, который помогает донести сообщение эффективнее. Во-вторых, снижается опасение неудачного звонка, т.к. вы заранее знаете, что будете говорить.

Скрипты для голосовой почты. Обязательно подготовьте скрипт и для голосовой почты. Когда человек не может поднять трубку, очень важно оставить действенное сообщение на голосовую почту. Кроме того, если у вас будет готов скрипт, вы точно оставите голосовое сообщение (многие делают здесь ошибку — «я ведь попробовал, но не смог дозвониться!». Доводите дело до конца.)

Арунас Евгения

Вот несложный скрипт, заполнив который, Вы сможете представить себя в выгодном свете за 20-40 секунд
1. Назовите Ваше имя.
2. Помогаю (кому?)…………………….(опишите клиента).
3. В чем помогаете:…………………….(опишите проблему клиента).
4. Достичь чего? Получить что?…………………….(результат, предпочтительно в цифрах).
5. Покажите, что клиенту будет комфортно. Например, легко и без особых затрат.
6. Знаете ли вы кого-то, кто может быть заинтересован в решении этой проблемы? (Необязательная часть, которая применяется в зависимости от ситуации).

Этот скрипт выучите наизусть и используйте её везде: на тренингах, при публичных выступлениях, при совершении холодных звонков и т.д. Практикуйте!

Арунас Евгения

И так, если Вы не крутой спец, не нужно самодеятельности, пишите по шаблону, проверенному миллионами, который реально работает: