В этом топике хочу рассказать еще об одной функции органайзера Exiland Assistant, которая появилась в последних версиях программы - это автоматическая рассылка писем по клиентам, в том числе потенциальным.

Прошу не путать со СПАМ-рассылкой, т.к. рассылать будем только тем, кто ранее подписался на ваши новости или акции, дав свое согласие на получение писем.

Это бывает весьма полезно, когда у вас сотни (или тысячи) клиентов и необходимо уведомить их об изменениях в прайс-листе, сообщить о текущей акции, снижении цены, или сообщить о выходе на рынок новой продукции.

Не знаю, открою для кого то Америку или нет, но демографическая яма .... да мы уже в ней! 

Это реальная проблема - устроиться на работу/найти себя когда тебе за 40.... И, как оказалось, не только у нас в РФ, а даже в Америке...

Можно много говорить о любви компании к сотрудникам и ее взаимности.... Но если придется резать, то здесь любовь будет больше с элементами садо-мазо: всегда увольняют тех кто не соответствует определенным критериям. И те кто находятся в возрасте 40+ также входят в эту группу рисков. Проблема не в том, что они не лояльны или мало что знают. Проблема именно в их опыте: он не бьется с опытом молодых.

Многие sales-managers уже использовали все очевидные каналы продаж, однако, объем сбыта не устраивает. При этом каждый хочет повысить свой доход, но не все знают, как увеличить количество сделок.

Есть ли вообще «на горизонте» интересные перспективы сегодня?

Давайте разбираться вместе.

Существует мнение, что участие в тендерах - один из самых эффективных и масштабных способов реализации любых товаров, работ и услуг, но так ли это?

Боженова Юлия

Предо мной сидела хрупкая девушка 30 лет, но лицо ее было таким решительным, что вся внешняя хрупкость быстро растворялась.
- "Или - все, или - ничего! Или - все, или - ничего!" - резко и настойчиво твердила она.
За 40 минут до этого: "Я пришла к вам потому что стою на месте, и у меня ничего не получается в жизни, все время нулевой результат".

"Или - все, или - ничего" - это было ее убеждение, с которым она прожила 25 лет, приняв когда-то на веру, что это правильно и ко всему что делала применяла эту меру.

Приветствую!

Есть идея собрать все проблемы менеджеров по продажам (как единицы отдела продаж), с целью поиска и решения, на первый взгляд, неразрешимых вопросов. 

Это вкратце...

Итак, с 2014 года регулярно слежу за публикациями на этом полезном сайте, но редко, очень редко пишется здесь о проблемах, с которыми регулярно сталкиваются менеджеры. Не из праздного любопытства, а с целью поиска вариантов облегчения трудовых буден отдела продаж. 

Мысль крутилась давно, но беседуя по работе с руководителями отдела продаж, понимаю, что назрело:

- приходят молодые и неопытные - не понимают как,

- работающие какое-то время - не могут,

- "старички" - не хотят...

увеличивать свои обороты, да и зп (для некоторых) в 20т.р. - достаточно..

А ведь когда найти решение проблемы и мотивация подскочит, и компания будет развиваться!

Выслушаю каждого внимательно, а тот, кто дойдет в этом вопросе со мной до конца, будет приятно удивлен подарочком!

Заранее, всем спасибо и успехов во всем!

Все мы когда-либо ходили на тренинги: по продажам, SEO и маркетингу, личностному росту и т.д. И это очень здорово: сидишь в зале, вокруг такие же мотивированные люди, в руках — приятный и удобный блокнот и ручка. Не успеваешь записывать слова тренера: и это ценно, и это хоть завтра внедряй, а вон это вообще круто, надо сфотографировать слайд. В обед вы общаетесь опять же с тренером, горячо обсуждаете сказанное, знакомитесь и раздаёте друг другу визитки. 100% креатива, вдохновения и уверенности в завтрашнем дне — уууух, какой я после тренинга вернусь в офис, всех коллег уделаю, продажи выдам на 63% сверх плана и наконец стану звездой и может даже руководителем отдела.

Кто такие "звёзды продаж"? Из опыта коллег и личных наблюдений сформировался такой образ качеств, которые можно наблюдать у причисленных к статусу наиболее ярких "звёзд":

Руководители продающих подразделений при составлении отчетов по продажам в основном ориентируются на данные, полученные из CRM. Эта статистика обобщает действия продавцов, о которых они сами вносят информацию в систему. Продавцы сами оценивают свои действия, поэтому на выходе получаются субъективные данные с большой погрешностью. Если руководители используют только данные из автоматизированной системы, то они долгое время могут оставаться в неведении о реальном положении дел внутри аккаунтов. Например, в системе клиент имеет общий статус «прогресс», но при этом информация о конкретном результате отсутствует.