Блоги

3 вещи мотивируют сотрудников лучше, чем деньги

Опубликовано Главный редактор пн, 14/05/2018 - 09:46.

3 вещи мотивируют сотрудников лучше, чем деньги

Секрет построения эффективной команды от известного бизнес-тренера Брайана Трейси
 
Обычный сотрудник или работодатель уверен, что людей мотивируют главным образом деньги, но это не так.
 
Вот 3 аспекта, которые больше, чем что-либо ещё, мотивируют людей:

Маркетинг магазина

Опубликовано Главный редактор вс, 13/05/2018 - 10:37.

Маркетинг магазинаБернович Павел

Маркетинг магазина – источник и драйвер его роста. Он создает магазину поток покупателей, причем качественных, которые покупают много и часто и тем самым зарабатывает ему хорошие деньги. В современных экономических условиях кто лучше всех им владеет, тот больше всех продает и зарабатывает. Чем выше его качество, тем больше покупателей и соответственно выше продажи.

Отдел продаж: как это работает?

Опубликовано Главный редактор пт, 11/05/2018 - 03:00.

Отдел продаж: как это работает?

Харизматичным продавцам и экстравертам  обычно приписывают больший успех в профессиональной сфере. Считается, что такие врожденные черты могут принести продавцу гораздо больше пользы, чем приобретенные навыки. Тем не менее, по подсчетам Forbes USA,  в США компании тратят более $ 20 млрд в год, чтобы обучать продавцов работе с продуктом, тренировать навыки продаж, стратегические продажи и региональное управление продажами.  А значит, не так уж просто стать хорошим продавцом с одними только врожденными качествами. 

Скрипты продаж – мифы и реальность

Опубликовано Главный редактор чт, 10/05/2018 - 03:00.

Скрипты продаж – мифы и реальностьДмитрий Доля

Словосочетание «скрипты продаж» в последнее время плотно вошло в обиход и стало употребляться повсеместно. Не претендуя на истину в последней инстанции, попытаемся все же расставит точки над i и прояснить по крайней мере базовые вещи.

Итак, что такое «скрипт продаж»?

С Днём Победы!

Опубликовано Главный редактор ср, 09/05/2018 - 10:08.

С Днём Победы!

Великий день Победы — оставил отпечаток на века. За тех, кто воевал, мы искренне гордимся, благодарим в слезах и храним вечную память. Пусть вокруг процветает мир, спокойствие, дружба, единство. Не будет войн, потерь и слёз. Добро всегда побеждает всё злое и царит счастливое время, полное улыбок и смеха. С Днём Победы!

Аватар пользователя Виталий Голицын

10 быстрых способов увеличения продаж(видео)

Опубликовано Виталий Голицын вт, 08/05/2018 - 03:00.

10 простых способов увеличения продаж без вложений или долгосрочного внедрения, которые можно внедрить максимум за один день и сразу получить быстрый результат. Смотрите видео и внедряйте эти 10 простых способов, чтобы быстро увеличить свой доход.

Пять препятствий, которые мешают вам продавать

Опубликовано Главный редактор пн, 07/05/2018 - 10:25.

Омельяненко Жанна

Никто не любит слышать слово «нет». Отказ тяжело принимать как фрилансеру, который предлагает свои услуги, так и представителю крупного бизнеса. Если вы продвигаете товары или услуги в сети, часто у вас даже нет возможности разобраться в причинах отказа. Если человек не хочет покупать ваш продукт, он просто закрывает вкладку в браузере.

Чтобы не упускать потенциальных клиентов, важно знать самые распространенные причины, по которым люди отказываются от покупки. Это позволит вам организовать свои маркетинговые и рекламные материалы так, чтобы преодолеть потенциальные возражения клиентов. Вы внедрите конкретные сообщения и сигналы в текст рассылки и на страницы вашего сайта. Вы затронете самые важные переживания покупателя и объясните ему, почему не стоит волноваться.

Продавец — случайный придаток к товару

Опубликовано Главный редактор вс, 06/05/2018 - 12:25.

Продавец — случайный придаток к товаруПереседов Илья

За последний месяц несколько моих друзей оказались в одинаковой ситуации: им звонили на сотовый рекламные агенты, те послали их на три буквы и сбрасывали вызов, но агенты перезванивали и начинали шумно выяснять «почему ты мне нагрубил?». Их посылали снова — агенты продолжали смешно обижаться…

Почему этих агентов не жалко? Они спутали личное и профессиональное: если ты выбрал своим призванием навык доставать людей, не удивляйся, когда тебе в лицо говорят всё, что думают о твоей работе.

По моим наблюдениям, в России многие продавцы смешивают свою житейскую жизнь с рабочей и это вредит их делу.

Микрорешения, здоровый пофигизм и еще 7 классных методов принятия решений

Опубликовано Главный редактор пт, 04/05/2018 - 09:29.
Солнцева Анастасия
Помню, что несколько раз в своей жизни я не могла принять решения. Например, я не знала долгое время: то ли я хочу кандидатскую диссертацию защитить, то ли уже работать и нормальные деньги зарабатывать. Одновременно сделать это было нереально, так как временные затраты на написание кандидатской просто чудовищны. Так же было и в случае со сменой работы, пару раз — с увольнением сотрудника, изменением бизнеса и др. Поэтому я с недавних пор увлекаюсь темой "Как люди принимают решение" и пытаюсь структурировать разные методы. Сегодня я хочу поделиться несколькими методами, которые мне очень нравятся, так как они просты и гениальны. Начнем с моего любимого — с микрорешений.
 

Разбор воронки и обзор продаж

Опубликовано Главный редактор чт, 03/05/2018 - 03:00.

Разбор воронки и обзор продаж

«Что измеримо, то управляемо». Так ли это? Современные технологии продаж позволяют компаниям и менеджерам измерять почти все. Наверное, поэтому у менеджеров нет четкого представления о том, что действительно стимулирует продажи в бизнесе, а продавцы, которых оценивают по десяткам параметров, не понимают, на что ориентироваться.

Как подготовить коммерческое предложение, от которого сложно отказаться

Опубликовано Главный редактор ср, 02/05/2018 - 11:33.

Как подготовить коммерческое предложение, от которого сложно отказатьсяКрицкая Марина

Коммерческое предложение либо дает шанс привлечь нового клиента, либо лишает такого шанса. Подготовите хорошее предложение — и получите возможность для развития бизнеса. С плохим коммерческим предложением рискуете проиграть, даже если продаете лучший продукт на рынке. 

Итак, как написать коммерческое предложение и какой формат лучше выбрать? Это зависит от отрасли и не зависит от того, предлагаете вы продукт или услугу. 

Как заставить себя делегировать задачи

Опубликовано Главный редактор вт, 01/05/2018 - 03:00.

Как заставить себя делегировать задачиТурбал Татьяна

Динь! Что это — СМС, электронное письмо, напоминание о встрече? Динь… динь-динь! Уведомления изощренно доводят если не до самоубийства, то до нервного истощения. Перечитывая абзац документа в десятый раз или безуспешно пытаясь подготовиться к важной встрече, вспомните, что не всю работу вам обязательно делать самому.

Мотиваторы покупки

Опубликовано Главный редактор пн, 30/04/2018 - 03:00.

Мотиваторы покупки

Татарников Вячеслав
Мы с вами постоянно совершаем покупки. Давайте прямо сейчас вспомним пять — десять вещей, которые вы купили за последнее время. Сами себе ответьте на вопрос: «почему вы купили именно эти вещи?».
 
Если вы записали результаты — отлично! Сейчас мы разберем ту картину, которая у вас получилась. Каждый раз, когда мы что-то покупаем или выбираем, мы руководствуемся нашими потребностями и желаниями. Есть вещи, которые влияют на наш с Вами выбор. Эти вещи называют мотиваторами. У каждого свои мотиваторы, но можно выделить основные 8. Теперь подробнее.

Не заставляйте клиентов гадать, что происходит – они этого не любят. Дайте понять, чего от Вас ждать

Опубликовано Главный редактор вс, 29/04/2018 - 03:00.

Какая табличка на двери скорее помешает Вам уйти в другой магазин – «Закрыто» или же «Вернусь в 14:00»? Большинство предпочтёт второй вариант.

То же касается и других ситуаций. Пассажир скорее станет ждать автобуса, если на остановке висит табло «До следующего автобуса 5 минут». Заказчику комфортнее, если ему сообщают о ходе проекта или о том, где сейчас находится посылка.

А в какие моменты Ваши клиенты не понимают, что происходит? И что Вы могли бы сделать, чтобы внести ясность?

Ты же свой. Ты подождешь. Как вести себя с постоянными клиентами?

Опубликовано Главный редактор пт, 27/04/2018 - 03:00.

Норка Дмитрий

«Ты же свой. Ты подождешь». Как вести себя с постоянными клиентами? Кто должен быть в приоритете новый клиент/заказчик или старый. 
У вас встреча с новым и уже имеющимся клиентом. Как расставить приоритеты? Что первично, а что вторично.