Чёрный Александр

В первой статье авторского цикла «Разработка системы продаж под ключ: с чего начать» были предложены первые 2 шага авторской методологии. Это подготовка первого и второго разделов документа «Разработка Системы продаж под ключ».

Раздел 1 — Исходные данные для разработки Системы продаж (или описание компании в части продаж).

Раздел 2 — Цикл продаж и воронка продаж.

Первые четыре шага нужны для того, чтобы в определенной логике сформировать главные требования к Системе продаж — «правильно застегнуть первую пуговицу». Итак:

Добрый день, коллеги. Сегодня с вами хочется поднять и обсудить тему графика работы. Есть одна очень интересная мысль и цитата Олега Тинькова: "Те, кто работает до 18 часов, надо увольнять". Давайте с Вами попробуем дать оценку его цитате, согласиться или опровергнуть. Что тут подразумевается? Олег Юрьевич очень грамотный управленец на мой взгляд и у него есть очень большой талант - это создавать сильные команды. Теперь, давайте дадим характеристику сотруднику, который работает до 18 часов. Как Вы сами думаете, кто он, какие его мотивы прибывания на работе? И какие у него могут быть цели? 

Прежде чем мы начнем, хочу вас спросить.

А нужны ли вам деньги на самом деле?

Многие сразу же воскликнут - Конечно нужны! Хочу много много денег!

Ок. поставлю вопрос по другому.

Нужны ли вам "просто" деньги?

Деньги, как факт. Просто, чтобы они у вас были, и просто лежали?

Простая инструкция: Возьмите купюру достоинством в одну тысячу рублей, и медленно, с чувством выполненного долга, порвите ее на мелкие кусочки. Слышите, как потрескивает под вашими пальцами рвущаяся купюра. Повторяйте данное действие ежедневно. Не забывайте при этом улыбаться.

Вы думаете, Алексей, ты сошел с ума? Нет, я в здравом уме. Вы ведь делаете это ежедневно, просто не понимаете, и я сейчас я покажу вам, что это так.

Выборы прошли, президента под лозунгом заботы о народе на новом сроке выбрали. Начался ЧМ по футболу. Народные депутаты, этак не задумываясь под шумок, начали проталкивать пенсионную реформу. Мужчинам и женщинам трубить теперь – до 65 лет.

Аргументация сверху. Типа, продолжительность жизни уже 80 и никаких денег на пенсии не хватит. В Европе уже давно идёт пенсионная реформа, а мы тут отстали. Работающее население сокращается и скоро некому будет работать … и прочие размышления, сидя в мягких креслах и на полном обеспечении. Опять же минфин будет доволен – пенсии можно не платить … или не скоро, или некому.

Добрый день, коллеги. Сегодня хотелось бы поговорить о блоке ПРЕЗЕНТАЦИЯ, а точнее презентация цены. На самом деле, это очень важный под этап в презентации, т.к. мы можем склонить клиента к той цене, которая нам выгодна, манипулировать клиентом или сразу закрыть на все возражения.

Работая в продажах уже около 6 лет, многие опытные и не очень мои коллеги использовали абсолютно разные способы 1) Метод «Вилки цен» 2) Сказать 1 цену и спросить, как Вам цена и сразу работать над возражением дорого, если вдруг J 3) Сказать цену и промолчать, как учит Волк из Волк Стрит, и кто скажет последний, тот и проиграл.

Людей, которые имеют четкие прописанные цели хотя бы на ближайший год весьма мало. Еще меньше людей, которые не только имеют цель, но и идут к своей цели целенаправленно и уверенно, используя все возможности, которые встречаются им на пути. Таких единицы. 

Цель нужна, как причина жить. Без цели, это просто существование. Как корова. Встал, пожевал травку, оставил лепешку на дороге, и в стойло. А когда есть цель, то жизнь становится осмысленной. Цель определяет средства и методы ее достижения. 

Когда цель понятна, остается лишь определить сроки ее достижения, средства которые нужны для ее достижения, инструменты, которые мы будем использовать в работе, знания и навыки которые понадобятся. Причем мы всегда идет от цели к сегодняшнему дню, а не наоборот.

Каждый из нас, хотя бы раз в жизни мечтал о том, чтобы открыть свой бизнес, и никогда больше не зависеть от начальника. Главное при этом зарабатывать миллионы. Лучше долларов.

Вы ведь тоже думали об этом, правда? Давайте об этом и поговорим.