CoMagic.ru

Не нужно быть асом в аналитике, чтобы понимать, что пришедший в магазин посетитель не всегда становится покупателем. То же самое происходит на сайте. Сегодня мы поделимся с вами небольшим кейсом, который объяснит, почему не каждый клик превращается в продажу, и как один из наших клиентов понял, что вкладывает деньги не туда.

Торшина Елена

В США технологии на несколько шагов впереди, аудитория там более подготовленная, да и бюджеты тоже соответствующие.

№1. GoMobile!

По статистике, за год в Америке покупается больше смартфонов, чем рождается детей. Согласно информации Forbes, к 2017 году 87% продаж смарт-девайсов будет приходиться на долю смартфонов и планшетов и только 13% – на компьютеры.

Оскар Юань

Время обычного брендинга закончилось. Потребители выработали иммунитет к традиционным маркетинговым приемам – они перематывают куски программ с телевизионной рекламой, блокируют рекламные баннеры в интернете и не замечают наружной рекламы, потому что все время смотрят в экраны своих смартфонов. Те бренды, чья основная маркетинговая стратегия строится исключительно на традиционных методах, вряд ли смогут выжить в условиях высококонкурентных товарных категорий.

Люфанов Михаил

Вроде бы у отдела продаж и отдела маркетинга задача одна: повысить ценность товара в глазах потребителя и заработать денег для своей компании. Но почему-то продажники с людьми из маркетинга не ладят. Вечная война между командами одной корпорации снижает продуктивность их работы. Но мечта заставить и тех, и других трудиться в идеальной гармонии — всего лишь мечта. И не факт, что это было бы лучшее решение. Порой напряжение между отделами продаж и маркетинга даже идет всем на пользу.

Андриенко Владимир

Каналы продаж помогают компании не зависеть от важных, но не всегда постоянных факторов. Это и так называемая «звезда продаж», и SEO, и даже директор. Это имеющий определённые характеристики способ поступления клиентов  в фирму. Нет конкретной градации каналов продаж. Всё зависит от вашего бизнеса, компании. Но всё же можно выделить два основных видов каналов продаж: активный и пассивный.

В чём разница между ними?

Михаил Смолянов, директор Мегаплана

Почему мы сначала наняли, а потом уволили армию маркетологов.

Сегодня я расскажу, как Мегаплан попрощался со своей армией маркетологов, сократил рекламный бюджет в 10 раз и ничего не потерял.

Это наш личный опыт, и я не претендую на стопроцентную объективность. Но, вероятно, наш опыт будет полезен тем, кто выстраивает собственный маркетинг.

Щербина Сергей

KPI, изначально придуманные для того, чтобы все сотрудники работали на стратегические цели компании и во многих случаях, действительно помогают. Но при неправильном использовании KPI могут привести к тому, что они станут самоцелью для сотрудников.

Артем Шинкарук

Всемирно известный специалист в обучении  продажам и построения системы продаж, Чет Холмс, создал гениальный и невероятно успешный метод «формирования превосходства».

Главная идея системы продаж заключается в  том, что необходимо указать потребителю, каковы именно должны быть требования при выборе покупки товара или услуги конкретно в вашей отрасли. После этого, удостовериться, что товар вашей компании  совершенно (или даже более чем)  удовлетворяет перечисленным критериям.

Жукова Нина

«Плох тот солдат, который не мечтает стать генералом»

Вы спросите - какое отношение эта поговорка имеет к маркетингу малого бизнеса? Отвечу – самое прямое.

Малый бизнес стремится к росту. Большинство небольших компаний объединяет одна общая черта –  их стратегия ориентирована на развитие.

 У малых предприятий своя специфика, которая  может и должна находить отражение в стратегии маркетинга – ограниченность финансовых ресурсов и перспектива роста, ориентированность на развитие.

Непонимание и неприятие этой специфики многими маркетинговыми, рекламными компаниями  и коммуникационными агентствами делает малый бизнес непривлекательным клиентом для них.

Столетова Лариса

В русском языке есть словосочетание «заниматься бизнесом». И вопрос соответственно звучит так: «Каким бизнесом вы занимаетесь?» Англоязычные бизнесмены спрашивают друг у друга: «Что ты продаешь?»

Это не случайно: без продаж нет прибыли, без прибыли нет бизнеса. Но чтобы были продажи, нужны те, кто будет что-то покупать.

Симанков Евгений

Самореклама и определенные расходы, как денежные, так и временные – процессы взаимосвязанные и сходные между собой. Но, подавая себя и свой бизнес правильно, последние категории можно обойти.

Первой распространенной ошибкой становится зачастую мысль, что созданная реклама уже вынесла вас на вершину. Никоим образом! Существование рекламы оправдано, если она с самого начала работает на вас, но не наоборот. Вложив средства в красивый, модный эскиз со своим логотипом, не объясняющий ничего, а значит – никому, кроме вас ненужный, вы заложите фундамент своего будущего банкротства, украшением которого и станет ваш эскиз.
Да, реклама должна быть красивой. Но не только. Она должна быть практичной. Если нет уверенности, что потраченная копейка обернется для вас рублем, лучше и не стоит начинать с такой рекламы.

Занин Сергей

Как Zippo спасла олимпийский огонь, $3 млн долларов на автобусной остановке, кола со вкусом виагры и другие шокирующие ходы, которые стоили недорого, а принесли рекламодателям большой эффект.

Факел, который несли в олимпийском забеге, успел потухнуть четыре раза. Возвращали к жизни его с помощью зажигалки Zippo, и производитель сообразил написать на своей странице в Фейсбуке: «Мы восстановили порядок в мире и спасли Олимпийские игры в Сочи» (#ZippoSavesOlympics).
Пост собрал более трех тысяч лайков, новость уже стала первой легендой Олимпиады, компании очень круто повезло. Такая удача – настоящий пример партизанского (малобюджетного) маркетинга: когда пиар-ход бренда выходит за рамки общепринятых способов и средств рекламных коммуникаций и продвижения товара, когда он требует минимальных затрат, но приносит доход или известность бренду. Вот еще несколько ярких примеров партизанского маркетинга.