Блоги

Заставь дурака богу молиться....

Опубликовано Антон Берсерк сб, 21/03/2015 - 01:05.

Здравствуйте, уважаемые коллеги.

Недавно был диалог о том, нужно ли учить наизусть речевые модули или нет...

Отсюда ноги и растут.

Попробую разложить эту тему и показать несколько веселы примеров.

Есть у меня манагер...Паша.

Очень интересный персонаж.

Молод, улыбчив, активен... и даже честен, что сегодня мною ценится превыше всего. Так вот...

Как накачать антикризисные «мышцы»

Опубликовано Главный редактор пт, 20/03/2015 - 09:47.

Как накачать антикризисные «мышцы»Пискунов Михаил

В древние времена, говорят, жил один бедный крестьянин. Бедный настолько, что в хозяйстве у него была всего одна курица. Каждое утро он вставал и брал одно свежее яйцо, съедал его – этим и жил. Однажды курица снесла ему золотое яйцо. Крестьянин глазам своим не поверил, понес к ювелиру – тот подтвердил: «Чистое золото!». Обрадовался бедняк несказанно, отнес яйцо на базар. Продал его, и на вырученные деньги купил все, в чем нуждался.

Роботы-киборги-убийцы мозга, а кто ДУШОЮ будет заниматься...?

Опубликовано Антон Берсерк чт, 19/03/2015 - 03:00.
Здравствуйте, уважаемые коллеги
 
ВМЕСТО ВСТУПЛЕНИЯ
Статья не про Вас, ни про нас...ни про кого....
Просто так... о продажах с обратной стороны луны.
Век технологий и постоянного развития делает порой нас «Настоящими ублюдками».
Кошелечное преимущество тянет нас за собой на жестком и неразрывном поводке.
Цинизм и лицимерие стало основой взаимоотношений.
 
Мы перестали бегать на длинные дистанции...Мы становимся чемпионами на короткие … отшлифованные метражи... Коротко и быстро - это стало нормой.
 
Но разве секс может быть коротким и одновременно прекрасным?
Разве поцелуй может быть желанным и одновременно просто в щечку и на ходу?
Разве жизнь может уложиться в один день и быть от этого жизнью?
Вряд ли... конечно каждому свое... но вряд ли...
 
 

Как грамотно общаться с крупными клиентами

Опубликовано Главный редактор ср, 18/03/2015 - 08:51.

Как грамотно общаться с крупными клиентамиЖуков Алексей

Крупные клиенты в портфеле компании – хорошо или плохо? На эту тему сломано немало копий. С одной стороны, крупный клиент – это большая выручка. С другой стороны, прибыль с этой выручки существенно ниже, чем с аналогичной суммы, собранной с меньших клиентов, ведь крупный клиент вправе требовать скидку за объем потребляемых услуг.

Аватар пользователя bzm

Четвертый способ повышения оптовых продаж))

Опубликовано bzm вт, 17/03/2015 - 10:59.

Медитируя над экраном карточки клиента в попытках найти аргументы для того, чтобы повысить объемы продаж конкретному и горячо любимому ООО «Рога и копыта», мы порой с болью в душе осознаем, что нет никакого смысла отрывать руку от мыши для того, чтобы взять в руки телефонную трубку.

Беглого взгляда на монитор вполне достаточно для того, чтобы с тоской заметить, что свои обычные объемы в этом месяце клиент выбрал еще на прошлой неделе, а квартальная статистика неумолимо свидетельствует о том, что объем закупок ООО «РиК» плавно снижается от месяца к месяцу.

Аватар пользователя Олег Шевелёв

4 совета менеджерам по продажам: как построить карьеру и добиться быстрых результатов

Опубликовано Олег Шевелёв вт, 17/03/2015 - 10:42.

Добрый день, уважаемые коллеги. Если Вы начинающий менеджер и хотите построить карьеру в сфере продаж, то обязательно дочитайте эту статью до конца. Я поделюсь личным опытом построения успешной карьеры в сфере продаж и дам несколько советов, которые помогут Вам быстрее добиться желаемых результатов.

Запуск отдела продаж. Долгая и нудная статья о том...КАК? Но спецам будет интересно...

Опубликовано Антон Берсерк вт, 17/03/2015 - 01:04.

Здравствуйте, уважаемые коллеги!
 
На днях у меня попросили мои старые материалы, которые я раздавал своим руководителям групп и отделов при запуске подразделения с нуля.
 
Возможно и Вам будет полезно.
 
Буду благодарен за дополнения. Я не буду в деталях вдаваться в описание пунктов. Если нужно будет, отвечу в комментариях.
 
ПОРЯДОК ДЕЙСТВИЙ:
Аватар пользователя Руслан

Страхи перед продажей

Опубликовано Руслан пн, 16/03/2015 - 12:08.

Для активных продаж, помимо навыком и умений, необходимо уметь хорошо работать над собой, главным образом, над преодолением страха. Над всеми доводами, которые мне пришлось слышать о «низком КПД звонка», «бессмысленности», «нежеланием навязываться», стоит СТРАХ. Страх делать звонки, страх резкого ответа, страх получить отказ.

Аватар пользователя Alex Levitas

Работает ли этот способ рекламы?

Опубликовано Alex Levitas пн, 16/03/2015 - 03:00.

Работает ли этот способ рекламы?Левитас  Александр

—Александр, а работает ли сегодня СМС-рассылка?
—Есть ли какая-то причина, Антон, по которой она должна перестать работать?
—Я знаю, что когда-то они были эффективны, но работают ли они сейчас? Говорят, что нет.
—Антон, если Вы отправите СМС малознакомой женщине и напишете «Надень шубу на голое тело и приезжай ко мне, займёмся сексом» - как Вы полагаете, ждёт ли Вас романтический вечер?
—Э-э-э-э-э...
—Вот-вот. Видите, как реагируют девушки? Если она и приедет, то исключительно для того, чтобы дать Вам пощёчину. А то и вовсе вместо девушки приедет хмурый мужик с бейсбольной битой.

Аватар пользователя Сергей Дубовик

Как отдохнуть за 6 минут

Опубликовано Сергей Дубовик пт, 13/03/2015 - 15:34.

Важнейшие препятствия на пути эффективного управления своим временем, а если вы руководитель, в том числе и временем своих сотрудников – это три якоря, серьезно тянущие на дно попытки организовать свою работу. Вот они:

·        Планирование невозможного. Отсутствие ключевого навыка тайм-менеджмента - умения разбивать задачи на такие дела, которые вы действительно можете сделать за контролируемый период.

·        Преприоритеты. Неправильная расстановка приоритетов из-за более чем 9 причин, а как следствие, работа в режиме «всё надо вчера» и невозможность вынырнуть из каждодневной текучки.

·        Я – робот. Отношение к выполнению работы как к конвейеру, без учета человеческого фактора, неумение планировать отдых, отсутствие запланированного времени на перерывы, отвлечение и переключение.

Любопытно...из какого теста ты?

Опубликовано Антон Берсерк пт, 13/03/2015 - 12:35.
Добрый день, коллеги!
Весна за окном. Солнце.
Хочется немного отойти от темы... или точнее от тем.
Хочется поговорить вот о чем...
 
Лично я без музыки работать не могу. Соприкасаясь с бредом продаж, всегда требуется снятие напряжения. И как практика показала для этого есть 3 быстрых способа:
Аватар пользователя Алексей Канофьев

Что важнее: хорошие продавцы или большие продажи?

Опубликовано Алексей Канофьев пт, 13/03/2015 - 05:12.

Как повлиял кризис на поведение предпринимателей?  

Компании закрываются. Много объявлений о продаже и сдаче в аренду офисной недвижимости. Другие "пока работающие" офисы вешают над входом баннер о скидках, распродаже, акции...

За последний месяц в рунете на 120% выросло число запросов на создание отделов продаж. Одновременно, на 40% больше стали искать работу и выставлять вакансии! Все остальные запросы держатся примерно  на одном уровне.


Как принимать задачи

Опубликовано Главный редактор чт, 12/03/2015 - 12:09.

Как принимать задачиСарычева Люда

После рассылки «Эффективная задача» читатели завалили меня письмами. Многие жаловались, что на практике с задачами сложнее. Иногда, даже если они все делают правильно, результат получается неважным: исполнитель упускает важные детали или срывает дедлайн.

Дело в том, что поставить задачу — только половина дела. Вторая половина — принять ее.

Аватар пользователя bzm

Мимо секретаря к ЛПР)) Идеальный сценарий))

Опубликовано bzm ср, 11/03/2015 - 10:35.

Помните ли Вы свой первый холодный звонок, коллеги?

Запомнили ли Вы момент, когда впервые были посланы секретарем в даль светлую?

Знаете не понаслышке, сколько новичков демотивировалось после первой же неудачи?

Где сейчас те из них, что споткнулись на эмоциях, вызванных спецификой работы продажника?

Предлагаю Вашему вниманию сценарий идеального холодного звонка, который позволяет:

 

 

1. Пройти секретаря с вероятностью не менее 70 процентов.

2. Выйти на ЛПР или его ближнее административное окружение.

3. Назначить встречу с ЛПР с очень высокой долей вероятности.

Где взять эффективного управленца в отдел продаж

Опубликовано Главный редактор ср, 11/03/2015 - 08:13.

Где взять эффективного управленца в отдел продажПодопригора Владислав, Валявко Анастасия

Любая компания, достигнув определенного уровня, сталкивается с необходимость появления в своей структуре человека, который возьмет на себя всю нагрузку, связанную с продажами. Брать его со стороны или воспитывать самостоятельно? Плюсы и минусы этих вариантов мы рассмотрим в данной статье.