Блоги

Как сделать продажи экологичными(видео)

Опубликовано Главный редактор пт, 07/12/2018 - 03:00.

Как сделать продажи экологичными(видео)

Норка Дмитрий

Главная задача любого продавца, это совершить продажу.Однако, подход к этой задаче может быть разным. Некоторые продавцы считают, что цель оправдывает средства, и самое главное это результат. Это ошибочное мнение. Почему это так, смотрите в этом видео.


7 шагов к построению эффективной воронки продаж

Опубликовано Главный редактор чт, 06/12/2018 - 10:49.

7 шагов к построению эффективной воронки продаж

Воронка продаж– это путь, который проходит потребитель с момента привлечения его внимания к вашему предложению до момента покупки.

В профессиональных трактовках это маркетинговая модель, описывающая прохождение аудиторией все этапы покупки. Умение правильно выстраивать воронку продаж, внедрять ее в CRMи анализировать эффективность взаимодействия с клиентом – залог многократного увеличения прибыли. Концепция одинаково эффективна в онлайн- и оффлайн-торговле с той только разницей, что в сети чаще используются «автоматические» воронки продаж.

Аватар пользователя РосБизнесСофт

РосБизнесСофт выпустила новый релиз программы для автоматизации бизнеса "RBS360"

Опубликовано Корпоративный аккаунт РосБизнесСофт чт, 06/12/2018 - 10:27.

В этом году РосБизнесСофт приступила к реализации концепции Low-code, предполагающая возможность пользователям самостоятельно модифицировать, адаптировать и развивать систему RBS360 непосредственно в ходе «боевой» эксплуатации с минимумом кодирования и максимумом визуальной разработки. В рамках релиза 18.12 мы добавили возможность добавление (редактирование) своих полей в любые карточки системы. В настоящее время для пользователей доступно 15 типов полей (текст, число, список, справочник, документ и т.д.)

«Волк с Уолл-Стрит» и «Бойлерная» не дают право считать себя крутыми продавцами, или Почему не работает технология продаж

Опубликовано Главный редактор ср, 05/12/2018 - 02:00.

«Волк с Уолл-Стрит» и «Бойлерная» не дают право считать себя крутыми продавцами, или Почему не работает технология продаж

Алексей Крутицкий, CEO в Training Department, рассказывает о важности внедрения технологии продаж в ежедневные бизнес-процессы компании, описывает технику ее внедрения и сравнивает два подхода к продажам — «классический» и «современный»
Технология — это основа для успешного результата. Если повар будет нарушать технологию, то ресторан может не только терять посетителей, но и разориться на покрытии судебных исков. Хотя многие технологии претерпевают изменение временем. Современные новые технологии меняют мир вокруг нас. Но ценность человека и его влияние на результат еще крайне важны в наше время.

Как провести анализ рынка: методы, этапы, прогнозирование

Опубликовано Главный редактор вт, 04/12/2018 - 10:42.
Как провести анализ рынка: методы, этапы, прогнозирование

Грамотное исследование рынка является одним из важнейших моментов при разработке стратегии ведения бизнеса и оценке его перспективности в целом. Этот процесс охватывает изучение потребительского спроса, конкуренции, возможностей и угроз, присутствующих в выбранной вами сфере деятельности, с учетом экономических, культурных, политических, географических и других внешних факторов. Зная, как провести анализ рынка, вы сможете понять, как строить и развивать ваш бизнес, привлечь инвестиции и минимизировать риски.

Аватар пользователя РосБизнесСофт

Стартовала новогодняя акция от РосБизнесСофт CRM!

Опубликовано Корпоративный аккаунт РосБизнесСофт вт, 04/12/2018 - 03:00.

C 1 по 31 декабря у нас действует новогодняя акция для всех новых клиентов!

  • при аренде (продлении аренды) лицензий на год - скидка 10%
  • при покупке от 10 лицензий - скидка 10%
  • при покупке от 20 лицензий - скидка 15%
  • при покупке от 30 лицензий - скидка 20%

Подробности на сайте РосБизнесСофт CRM: https://rbs-crm.ru/blog/startovala-novogodnyaya-akciya/?utm_source=prodaznik.ru

Мотивация и стимулирование персонала

Опубликовано Главный редактор пн, 03/12/2018 - 03:00.

Мотивация и стимулирование персоналаБакшт Константин

Концепции мотивации и стимулирования были весьма популярны еще в древнем Китае. К примеру — советую прочитать прекрасный трактат по управленческому искусству «Искусство войны» Сунь Цзы. А сам термин «стимулирование» пришел к нам из Греции. Представьте себе ослика, который везет тяжело нагруженную тележку с поклажей. Чтобы ослик двигался быстрее, сооружали что-то на подобии удочки, закрепленной так, чтобы перед носом ослика болталась морковка. Ослик двигался за морковкой — это и есть мотивация. А что же такое стимуляция?

Обзор деловой книги №3 – Игорь Манн, «Инструменты маркетинга для отдела продаж» – ровно об этом

Опубликовано Главный редактор вс, 02/12/2018 - 03:00.

Обзор деловой книги №3 – Игорь Манн, «Инструменты маркетинга для отдела продаж» – ровно об этомЛевитас  Александр

Продолжаю новую рубрику – обзоры деловых книг. Станет ли она традиционной – зависит от того, какой интерес к ней я увижу. 
Следующая книга меня сперва разочаровала, но потом порадовала.
Слово «маркетинг» на обложке пожалуй что лишнее – инструменты вроде CRM, книги продаж, прайс-листа, договора, отчёта о встрече и т.п. весьма далеки от маркетинга и заниматься ими по-хорошему должны внутри отдела продаж.

Где искать целевую аудиторию (ЦА) и потенциальных клиентов?

Опубликовано Главный редактор пт, 30/11/2018 - 03:00.
Где искать целевую аудиторию (ЦА) и потенциальных клиентов?
Все прекрасно знают о том, что правильная оценка целевой аудитории обеспечит любому проекту успех и прибыль.Но на каких именно площадках искать потенциальных клиентов, ведь разные люди сидят в различных социальных сетях?Для начала давайте разберёмся, для чего мы ищем аудиторию.

Психология продаж – психология продавцов

Опубликовано Главный редактор чт, 29/11/2018 - 03:00.

Психология продаж – психология продавцовШпаченко Татьяна

Продажи – это все три кита, на которых держится любая компания. И эти киты – это люди. Люди, которые продают. И очень часто перед работодателем во весь рост встает вопрос: почему люди, которые приходят в компанию продавать, продают очень плохо?

Первое что приходит на ум работодателю – продавцы плохо мотивированы.
И работодатель включает монетарную и не монетарную систему мотивации – проценты, аплодисменты, премии, разработка акций по типу «лучший продавец года». Эти приемы давно известны, заезжены, но негде правды деть – неэффективны. Это работает и некоторое время работодатель доволен.

О первой любви и «навязчивости» в продажах

Опубликовано Главный редактор ср, 28/11/2018 - 10:37.

О первой любви и «навязчивости» в продажахУрванцев Алексей

Жить, покоем дорожа, — пресно, тускло, простоквашно.
Чтоб душа была жива, нужно делать то, что страшно.
Игорь Губерман

Свою первую большую любовь, учась на пятом курсе, я «выхаживал» полгода.

Поначалу в мою сторону и не смотрели.

Еще бы: первая красавица турклуба, умница, «зажигалка», актриса, режиссер и уже состоявшийся хореограф. От ухажеров отбоя не было.

И я — невысокий, самый обычный щуплый парень с комплексами и без особых талантов.

Но мне было НАДО, и я РЕШИЛ.

Живое общение: экспертные продажи против интернет-магазинов и роботов

Опубликовано Главный редактор вт, 27/11/2018 - 09:46.

Живое общение: экспертные продажи против интернет-магазинов и роботов

Во времена, когда в интернет-магазине можно заказать вообще что угодно, каждый продажник невольно задумывается о своем профессиональном будущем. Зачем, казалось бы, мы нужны, если все затариваются на AliExpress, выбирают самообслуживание и предпочитают общаться с чат-ботами? Давайте разберемся, почему продавцы будут нужны всегда.

Аватар пользователя Александр Владимирович Чёрный

Что делать, если бизнес «буксует»?

Опубликовано Александр Владимирович Чёрный пн, 26/11/2018 - 03:00.

Что делать, если бизнес «буксует»?

Какой первый и главный шаг можно и нужно сделать, если бизнес «буксует»? Повысить качество управления? Нет! Повысить качество контроля? Нет. Оптимизировать бизнес процессы? Нет! Что нужно сделать в первую очередь? Александр Чёрный, автор курсов по стратегическому развитию бизнеса, бизнес-практик, дает практические советы владельцам малого и среднего бизнеса
«Бессмысленно продолжать делать то же самое и ждать других результатов» Альберт Эйнштейн
 
В данной очень короткой статье предлагается первый и главный шаг, который есть смысл сделать, если бизнес «буксует» — не растет.

Что делать, если у вас все таки не купили

Опубликовано Главный редактор пт, 23/11/2018 - 09:59.

Что делать, если у вас все таки не купилиНорка Дмитрий

В каждой профессии есть издержки. Есть издержки и в профессии продавца. И имя этим издержкам: Отказы. Не верьте, когда вам говорят, что можно продавать всем и все! Это наглые инсинуации. Отказы это норма. Но что делать, если вам отказали? Ответ на этот вопрос смотрите в этом видео.


Аватар пользователя Владимир Якуба

Бизнес-разведка: анализ конкурентной среды

Опубликовано Владимир Якуба чт, 22/11/2018 - 03:00.
99% компаний в мире, и в России в частности, использует приемы бизнес-разведки. Они не называют свои действия этими словами, но, так или иначе стремятся узнать, чем занимаются их конкуренты. О том, какие методы использовать при поиске информации о конкурентах, и как не выйти за рамки дозволенного, моя статья.