мотивация персонала

Аватар пользователя Вячеслав Богданов

Мотивация персонала в продажах

Мотивация персонала в продажах

Здравствуйте, уважаемые руководители, директора, владельцы бизнеса и специалисты, которые занимаются наймом персонала. 
Сейчас мы хотим немного задеть тему уровней мотивации при найме продажников, проведения для них интервью и разработки стимулов для достижениями ими более высоких результатов. 
Обязательно дочитайте эту статью до конца. Так как в этой статье Вы точно найдёте вопрос, который на все 100% Вам укажет уровень мотивации человека. И что очень важно – этот вопрос можно задать даже во время интервью по телефону. 
Для начала давайте проясним, что такое мотивация. Так как очень часто  замечаю, что ассоциируются такие термины как «мотивация» и «стимулирование».

Стимулирование персонала: подводные камни, приводящие к обратному результату

Стимулирование персонала: подводные камни, приводящие к обратному результату

Стимулирование персонала – важная часть работы любого руководителя. При грамотном подходе специалист способен свернуть горы на пути к успеху. Но и на этом пути существует немало подводных камней, которые не только снизят мотивацию продавца, но и подорвут доверие к бренду.
Важная новость месяца: компания Wells Fargo уволила 5300 своих работников, примерно 2% от всего штата, после того, как стало известно об открытии двух миллионов счетов без согласия самих клиентов. Эта ситуация возникла, как следствие их программы стимулирования персонала, которая требовала открывать больше счетов любой ценой.   Компании пришлось выплатить штрафы на сумму $185 млн. Вред, нанесённый их репутации, не поддаётся счислению.   Доверие подорвано.

Хватит зарплату и премию называть мотивацией

Хватит зарплату и премию называть мотивацией

Обычно руководители думают, что для мотивации сотрудников нужно регулярно поднимать заработную плату и платить премию. А если ещё есть система мотивации в виде KPI и целей, то дополнительно вообще можно ничего не делать. Но такая система на самом деле не работает и без должного управления наносит компании непоправимый вред.

Аватар пользователя Вячеслав Богданов

Как себя мотивировать к высоким продажам

Как себя мотивировать к высоким продажам К нам поступают вопросы о том, как можно себя мотивировать так, чтобы привести себя к большим продажам и лучшим клиентам.  Где взять сил, чтобы вытащить себя из замкнутого круга постоянных клиентов и насиженного места? Почему у нас нет желания иметь больше, чем мы имеет сейчас? Что делать с собственной ленью и постоянным бездельем?

 
Об этом и многом другом из области собственной мотивации, написана эта статья. Обязательно дочитайте статью до конца, если Вы чувствуете, что способны на большее и не можете справиться с этим в одиночку или без совета специалиста.
Аватар пользователя Михаил Чугунов

Как Экзюпери может помочь продажникам?

Как Экзюпери может помочь продажникам?

Многие из жителей Продажника - наверняка знают книгу "Маленький принц",

которую написал Экзюпери.
 
Я нашел на просторах интернета его молитву в которой выражены просьбы к
Богу в виде некоторых заповедей. Эта молитва была написана в 40-ые годы.
Прошел почти век, а правила остались одни. 

Когда боулинг не помогает

Может ли соревнование объединить команду и развивать «сервисные навыки» участников? Особенно в случае жесткой конкуренции среди продавцов в рамках одной компании (розничные магазины, сфера услуг, сети)? Запрос на объединение сотрудников и выработку сервисности часто возникает именно в таких случаях.

Если мы хотим собрать конкурентов в одну работоспособную команду, да еще и ориентированную на клиента, достаточно заложить в тренинг по командообразованию 4 ключевых сервисных элемента.

Как можно нематериально замотивировать персонал?

Как можно нематериально замотивировать персонал?Многие думают, что таких способов попросту нет. На самом деле способов нематериально замотивировать на работу ваш персонал, очень много. Нематериальная мотивация очень сильна. Она хорошо работает. И вам обязательно нужно применять и внедрять эти способы.

Чем хороша такая мотивация для вас? Она вам лично нисколько не стоит. Но ценится такая мотивация вашими сотрудниками, не меньше, чем деньги, а то и больше.

О роли личности в команде или правда ли, что гуртом и батьку бить легче

 Игнатов Андрей, генеральный директор компании

Еще Лев Толстой считал, что роль личности в истории ничтожна. В «Войне и мире» так и писал, если, мол, будем считать истинным тот факт, что насморк Наполеона не дал французам победить в Бородинском сражении, значит, камердинер Бонапарта, не подавший вовремя императору сухие сапоги, пустил историю по другому пути. А все эти армии, пушки, Кутузов с Барклаем – это так, массовка.
Но мы оставим подобные споры историкам, а сами исследуем-ка два бизнес-вопроса. Во-первых, что важнее для собственника или руководителя – сыгранная команда или сильные одиночки? А во-вторых, как комфортнее работать самому сотруднику – быть одним из многих звёзд или стоять плечом к плечу в команде единомышленников? 

Аватар пользователя Александр Кишинский

Почему множество умных людей не может стать хорошими руководителями?

Почему множество умных людей не может стать хорошими руководителями?Кишинский Александр

 Еще раз о пользе чтения книг. Наконец нашел научное объяснение тому факту, что многие не глупые и образованные люди, используя традиционные управленческие инструменты, все же не становятся хорошими руководителями.

   Оказывается во всем виноваты игры человеческого разума. Современные исследования показали, что мозг человека устроен гораздо сложнее, чем мозг “собаки Павлова”:)

   Вот отрывок из книги Чарльза С. Джейкобса “Нейроменеджмент. Почему кнут и пряник больше не работают” (приводится с незначительными сокращениями):

История о двух королях

История о двух короляхЗанин Сергей

В давно прошедшие времена жили по соседству Богатый Король и Бедный Король. Первый правил могучим и сильным государством, а другому досталась страна слабая и малонаселенная.

Так уж устроено, что сильная держава хочет стать еще сильнее. Самый простой способ достичь этой цели – захватить земли слабого соседа. И в ожидании подходящего повода для войны Богатый Король собирал огромную армию из своих подданных и наемных иноземцев. Понимая, что сегодняшняя щедрость – это завтрашняя победа, он платил солдатам такое хорошее жалованье, что вербовщики с трудом справлялись с наплывом рекрутов.

Аватар пользователя Юлия Арт

"Кормушки" для сотрудников. Порочный круг условностей

ИзображениеАрт Юлия

Автоматизация. Системный подход. Эффективное управление. Распространенные, но слишком общие понятия. На практике внедрение программного обеспечения типа CRM позволяет в автоматическом режиме, быстро и качественно получать отчетные срезы по тем или иным показателям. Безусловно, пользы от CRM-продуктов  гораздо больше, чем от разноцветных массивов экселевских  таблиц. Хорошим результатом любого внедрения является динамика, но не об этом, если честно, я хотела написать. Более всего в последнее время меня стал волновать вопрос условностей. На протяжении всей трудовой практики в крупных торговых компаниях сталкиваюсь с замкнутым кругом системного равнодушия, который выражается в условно поставленных задачах, условным выполнении и, возвращаясь, к «чудо-таблетке» CRM, условной отчетности.

15 простых и недорогих средств мотивации с большим значением для сотрудников - и с большим будущим

15 простых и недорогих средств мотивации с большим значением для сотрудников - и с большим будущимГерасимова Ксения

Неограниченное количество бесплатной еды в офисе - это неплохо, даже хорошо, но банально. Если менеджер хочет использовать это средство мотивации как основное, он должен готовиться к провалу, считают эксперты CareerBuilder. Лучшие льготы и средства мотивации - "личные", максимально персонифицированные, которые продемонстрируют сотрудникам, как их ценят, любят и понимают именно в этой компании. И заботятся об их благополучии и вне работы.