Андрей Веселов

Хотите "пощекотать" нервы? :)

Смотрите провокационное и циничное выступление
"Эволюция мотивации персонала. Семья, коммуна, команда".
 
Сергей Змеев, владелец холдинга "Psy2b CG", эксперт психологии бизнеса, инвестор, рантье, более 20-ти лет в бизнесе, долларовый миллионер.
 
Из этого видео Вы узнаете:

Сафин Айнур

Шина Айенгар (Sheena Iyengar)

C подачи Магаплана посмотрел это выступление на моем любимом TED, впечатлился и спешу поделиться с вами. Выступление на английском языке, но есть хорошие русские субтитры.

"Шина Айенгар изучает то, как мы делаем выбор -- и что мы думаем о сделанном выборе. На TEDGlobal она говорит как о незначительном выборе (между Колой и Пепси), так и сложных решениях. Она рассказывает о своем революционном исследовании, которое раскрывает некоторые удивительные идеи о наших решениях." (с).

Горбачев Максим

Выступление на конференции "Корпоративные продажи: управление, стратегия, маркетинг" - 2011 г.

C подачи SAEX посмотрел видео.

Занятно. Посмотрите и вы.

Урванцев Алексей

Семинар Алексея Урванцева "Отдел продаж как автомат Калашникова" на конференции "Бизнес-Weekend 2012" 7 сентября в г. Киров. Часть 1. 

Как БЕЗ ТРЕНИНГОВ И БЫСТРО на порядок повысить вероятность успешных сделок в продажах B2B? Какие планы нужно назначать менеджерам по продажам? Как заставить продажников интенсивно и помногу продавать холодным, а не только постоянным, Клиентам? Почему технология "6 ЭТАПОВ ПРОДАЖ" НЕ РАБОТАЕТ? Сколько этапов в работе отдела активных продаж НА САМОМ ДЕЛЕ?

Лобарев Олег

Готовим к бою армию продажников! Интервью с Оксаной Банкиной

Сегодня у нас в гостях Оксана Банкина — бизнес-тренер, специализирующийся на подготовке и обучении больших армий продажников в компаниях, коммерческие отделы которых превышают 100-200 менеджеров. Мы поговорим об особенностях работы сейлзов в коммерческих отделах крупных компаний и как в таких организациях адаптируются молодые продажники. Рассмотрим, что лучше: маленький коллектив а-ля «боевая команда продаж» или крупный коммерческий отдел в духе «армия продажников под флагом одной компании» и в каких случаях лучше первый вариант, а в каких — второй? Затронем и тему руководства в коммерческих отделах: кто главные офицеры фронта продаж и какова их роль? Поговорим мы и о сокровищах продающих коллективов: алгоритмы, скрипты и наработки контактов — передаются ли они из поколения в поколение или же каждый продажник в крупной компании выводит свои, только ему подходящие приемы. Расскажем, какие способы мотивации больше подходят для продажников в крупных коммерческих отделах.

Самые первые версии рекламы iPad не устраивали Джобса. Поэтому он, как обычно, решил лично отправиться на поля маркетинга. Помогали ему Джеймс Винсент и Дункан Мильнер из рекламного агентства TBWA/Media Arts Lab, а также постепенно отходящий от дел Ли Клоу.

При их совместной работе было снято видео: парень в потертых джинсах и толстовке, откинувшись на спинку кресла проверяет электронную почту, смотрит фотографии, читает новости на сайте газеты New York Times, листает страницы в электронной книге, смотрит видео, и всё это он делает с помощью лежащего на коленях iPad. В рекламном ролике не было слов, только звучала песня The Blue Van - There Goes My Love.

«Стив сперва одобрил видео, но потом сразу же решил, что оно ему совершенно не нравится, - вспоминает Джеймс Винсент. - Он посчитал его похожим на рекламу мебели от Pottery Barn».

Кузнецова Татьяна

Будьте аккуратны в предоставлении индивидуального сервиса. Есть риск потерять клиента.

Горбачев Максим, Ткаченко Дмитрий

Для многих руководителей актуальная тема мотивации сотрудников отдела продаж. Ведь от их настроя зависит финансовый результат компании.
Мы с Дмитрим Ткаченко записали видео, в котором обсудили следующие вопросы, касающиеся мотивации в отделе продаж:
1.      Какие типичные ошибки встречаются в системе оплаты труда менеджеров по продажам?
2.      Почему нет идеальной формулы заработной платы «продажников»?
3.      На что необходимо обращать внимание при разработке систему оплаты труда в отделе продаж?
4.      Какие недостатки у схемы «оклад + %»?
5.      Почему через некоторое время деньги не мотивируют менеджеров по продажам к достижению новых целей?
6.      Какие аспекты нематериальной мотивации необходимо учитывать при работе с «продажниками»?

Веселов Андрей

Построение системы продаж тренингов нетривиальная задача. Своими взглядами на эти вопросы поделился управляющий партнер компаний Бест-Тренинг и Тренинг-Бутик, а так же автор и координатор Открытого Тренерского Университета Марка Кукушкина (ОТУМКА) Марк Кукушкин в интервью с участником Сообщества Андреем Веселовым.

В первой части этого интервью Марк поделился своим взглядом на следующие вопросы:
- вложения в свой бренд или в бренд компании
- как правильно классифицировать КТК решения в корпоративном секторе
- как устроены маркетинг и продажи T&D провайдеров, работающих с крупным бизнесом
- какую нишу упускают крупные T&D провайдеры