видео

Аватар пользователя Константин Бакшт

О мотивации менеджеров по продажам (видео)

О мотивации менеджеров по продажамКонстантин Бакшт рассказывает о том:

Достаточно ли просто прописать мотивацию менеджерам по продажам, чтобы они эффективно работали?

Как будут работать менеджеры по продажам, если их не контролировать?

Что можно сделать для того, чтобы повысить эффективность работы сотрудников отдела продаж?


Аватар пользователя Михаил Казанцев

Диагностика клиента для специалистов по продажам. Видео уроки 5, 6, 7, 8

Урок 5. Диагностика клиента для специалистов по продажамКазанцев Михаил

Этот видеоурок посвящен диагностике клиентов.


Аватар пользователя Константин Бакшт

Как продавать свои товары или услуги тем, у кого все есть (видео)

"Как продавать свои товары или услуги тем, у кого все есть"Бакшт Константин

Какие бывают основные возражения при переговорах, когда у клиента уже есть основной поставщик и что делать в этом случае?

На эти вопросы отвечает Константин Бакшт, а также приводит пример из практики клиента.


Аватар пользователя Константин Бакшт

Как поставить план менеджерам по продажам (видео)

Как поставить план менеджерам по продажамБакшт Константин

Как правильно приподнести амбициозный план продаж менеджерам? Что должен делать начальник отдела продаж в течение месяца, чтобы подтянуть отстающих?


Аватар пользователя Константин Бакшт

Как защитить клиентскую базу от увода (видео)

Как защитить клиентскую базу от увода

Как защитить клиентскую базу от увода?

С помощью правильного взаимодействия отдела активных продаж и клиентского отдела! Константина Бакшт рассказывает как это взаимодействие выстроить.


Язык тела формирует вашу личность (видео)

Язык тела формирует вашу личностьБольшинство исследований невербального общения посвящено тому, как мы можем использовать его, чтобы управлять восприятием нас окружающими. Социальный психолог, профессор и исследователь в Harvard business school Эми Кадди показывает, как мы можем использовать язык тела, чтобы изменить наши представления о нас самих. Как принятие сильных поз – например, позы уверенности, даже в тех ситуациях, когда мы не чувствуем себя уверенными, - влияет на уровень тестостерона и кортизола в крови и увеличивает наши шансы на успех.

MBA студенты часто демонстрируют полный спектр невербальных выражений силы. Некоторые из них ведут себя как настоящие альфа-самцы, говорит Кадди. Они занимают сразу два места и поднимают сразу две руки, когда хотят ответить. Другие студенты просто увядают при их появлении, и это видно по их лицам и положениям тел – они буквально уменьшаются в размерах. Как почувствовать в себе силу и уверенность? Может ли наше тело изменить наш разум?

Как продать директору (видео)

Как продать директору Джон Вон Эйкен

6 важнейших вопросов, на которые необходимо ответить во время переговоров

Вам трудно заключать сделки с директорами? Вы не одиноки! Чаще всего продавцы просто не знают о 6 важнейших для них вопросах! В этом эпизоде шоу SOLD Джон Вон Эйкен расскажет о 6 ключевых вопросах, которые задает себе каждый директор, и ответах на них, позволяющих найти общий язык с любым клиентом.


Аватар пользователя Константин Бакшт

Отжим клиентов от конкурентов (видео)

Отжим клиентов от конкурентовБакшт Константин

Что такое "настоящая" конкуренция на рынке?

Плюсы и минусы конкуренции, а также как себя правильно вести во время переговоров с оппонентами и клиентами


Аватар пользователя Константин Бакшт

Граница возможности скидки (видео)

Граница возможности скидкиКонстантин Бакшт в даном видео рассказывает о том:  

Какой размер скидки  приемлем при работе с клиентом?

Стоит ли ввязываться в "демпинговую" войну? 

А стоит ли вообще предоставлять скидку?


Аватар пользователя Константин Бакшт

Тактика резервного поставщика (видео)

Тактика резервного поставщикаНе получается договориться с клиентом о том, чтобы стать основным поставщиком?
Станьте резервным!
Что Вы можете предложить клиенту, в какой форме и для чего - Вы сможете узнать из видео-ролика Константина Бакшта.


Аватар пользователя Андрей Якимович

Азиатские особенности национального бизнеса (видео)

Азиатские особенности национального бизнесаПривет, коллеги! Недавно просмотрел это видео и решил поделиться с вами. На мой взгляд очень правильное видео. Если задуматься, то это многое объясняет. Andrey. 

Клименко Герман

Чем Россия отличается от других стран? С точки зрения западных бизнесменов, мы хорошо одеты, охотно пользуемся современной техникой, выглядим и ведем себя, как европейцы. Но на самом-то деле мы – азиаты…


Аватар пользователя Константин Бакшт

Назначение встречи холодным звонком (видео)

Назначение встречи холодным звонком

К.Бакшт.

«Назначение встречи холодным звонком»


Возражение "У нас есть поставщики" (видео)

Увеличение продаж за 30 днейГорбачев Максим , Ткаченко Дмитрий

У Вашей компании есть конкуренты?
Сейчас уже нельзя, просто сделать холодный звонок, сказать: «Закупайте у нас», и закончить на этом. Скорее всего, у потенциального клиента уже есть поставщики, Ваши конкуренты. И тут несколько вариантов развития событий:
1.      Вашему потенциальному клиенту известно, что Вы предоставляете более качественные продукты или услуги, но ему не хочется заниматься сменой поставщика. Либо нет времени, либо просто лень.
2.      Ваш потенциальный клиент еще не знает, насколько более выгодны условия, которые Вы хотите предложить, но это не главная проблема.
Он не хочет слушать о том, что Вы предлагаете – вот проблема.

Если в первом случае все просто: Вас слушают, вы просто рассказываете как у Вас все хорошо.

Во втором же случае, клиент даже не хочет рассматривать возможность перехода с одного поставщика на другого. И задача менеджера по продажам, как раз сделать так, чтобы разговор начался.

Более подробное об этом посмотрите прямо сейчас

Аватар пользователя Валентин Баранкин

Проверка менеджеров выявила Кризис (видео)

Изображение

Приветствую всех, читателей сайта.

Рад что могу поделиться с Вами новостью. Я на неделе провел тестирование всех менеджеров, от новичков, до так сказать "Гуру". И какого же было мое удивление когда я обнаружил у них 41ошибку при продаже. Я тогда записал на видео первые 10 и делюсь с Вами. Мне очень интересно Ваше мнение по этому поводу. И буду Вам благодарен за актуальную критику в комментариях. 

Итак вот 10 первых ошибок( каждое видео не более 2-3 минут)

Лучшая вирусная реклама 2013 года (видео)

Лучшая вирусная реклама 2013 годаРубрика "Пятничный позитив"

Десятка самых популярных в сети рекламных роликов с начала этого года.

Промежуточные итоги года подвел американский журнал Adweek. Он назвал топ-10 роликов, которые просмотрело и которыми поделилось наибольшее количество пользователей. Рейтинг американский, так что предпочтение отдается рекламе, созданной для американского рынка.


Аватар пользователя Константин Бакшт

Построение системы продаж: как научиться продавать так, чтобы получать максимальный результат? (видео)

Построение системы продаж: как научиться продавать так, чтобы получать максимальный результат?

24 мая Константин Бакшт стал гостем программы «Бизнес-класс на Финам FM». Константин в течение часа в прямом эфире общался с ведущим Олегом Дмитриевым на тему, в которой он является экспертом, а именно на тему"Построение системы продаж: как научиться продавать так, чтобы получать максимальный результат?"
Разговор получился живым и что самое главное актуальным.


Работа с ценовыми возражениями (видео)

Работа с возражениямиГорбачев Максим

Видео из 4х недельного online тренинга "Увеличение продаж за 30 дней"


Аватар пользователя Дмитрий Ланц

В какое время дня самые большие продажи (видео)

В какое время дня самые большие продажиЛанц Дмитрий

Знаете ли вы , что ваша конверсия оплаченных заказов и количество покупок клиентов зависит не только от того, что и как вы говорите клиенту, но и от того, в какое время вы ему позвоните.

Мне довелось быть спикеров на конференции "Трафик 2013", организаторами которой является компания "Акинцев и Партнеры".

Отдельное спасибо хочу сказать организаторам конференции - компании "Акинцев и Партнеры", а также участникам конференции! Ваша поддержка и активные действия во время выступления очень сильно мне помогают.

У меня было не так много времени для выступления, но тем не менее я успел поделиться с участниками конференции такими как: 

Аватар пользователя Дмитрий Ланц

Эмоции клиента как инструмент больших продаж

Эмоции клиента как инструмент больших продажЛанц Дмитрий

Как использовать эмоции клиентов для увеличения оплаченных заказов

Одна из самых сильных техник продаж - это вызов у клиента эмоций. Причем, вы можете использовать негативные и положительные эмоции для усиления продаж.

Дело в том, что когда клиент находится под воздействием эмоций, ему легче всего принять решение о покупке, а вам, закрыть сделку и получить оплату. Поэтому менеджеру по продажам, крайне важно владеть данной техникой и уметь воздействовать на эмоции клиента.

Я называю эту технику "Эмоциональная картина"

Аватар пользователя Дмитрий Ланц

Визуальная мотивация менеджеров по продажам (видео)

Визуальная мотивация менеджеров по продажамЛанц Дмитрий

Очень сильным инструментов для мотивации менеджеров по продажам является мотивационная доска, на которой отмечается суммарный объем продаж, как каждого менеджера, так и всего отдела продаж.

Как правильно сделать и использовать мотивационную доску, а также какие показатели в ней надо учитывать смотрите на видео


Аватар пользователя Александр Деревицкий

Как они гробят продажи (видео)

Как они гробят продажи [ тренинг продаж ] Деревицкий Александр

Персонализация и этапы продаж.

байки Деревицкого 142


Холодные звонки. Пошаговый тренинг (видео)

Холодные звонки. Пошаговый тренингБоян, конечно, но из раз разряда must have. Вдруг кто-нибудь еще не видел.

Бармен.


Аватар пользователя Александр Деревицкий

Пусть даже на бегу! (видео)

Пусть даже на бегу!Вступление Бармена.

Привет коллеги!

Несколько месяцев назад я случайно посмотрел это видео Деревицкого, и оно мне так запало, что я не поленился найти его снова и делюсь с вами.
В самом деле, мы так часто стараемся сделать что-то на отлично, в то время, как достаточно это сделать просто хорошо. В погоне за перфекционизмом мы теряем сделки.
- Мы составляем КП для клиента два дня, вылизываем его, причесываем, а потом узнаем, что конкурент уже продал вчера. Может быть, если бы мы отправили КП вчера, то продали бы мы? 
- Мы готовимся к важному звонку, стараемся максимально узнать о клиенте, готовим специальную презентацию для него, а оказывается, что вчера он уехал в отпуск. Может быть надо было просто позвонить экспромтом, засвидетельствовать почтение и пожелать удачи?
- Бывает, что предстоящая сделка нам кажется такой сложной в подготовке, что мы решаем ей не заниматься. Но может быть лучше попробовать без подготовки, чем не пробовать совсем?

На такие мысли навевает видео Александра Деревицкого. Смотрим.

Измерение эффективности в продажах (видео)

Измерение эффективности в продажах (видео)О последствиях ошибок в бизнесе и о ключевых моментах эффективности продаж. Смотрите видео Максима Роменского.


Разведка? Да, это важно! (видео)

Разведка? Да, это важно!Белановский Александр

Спасибо saex.ru за ссылку.

Вы не работаете шпионом? Ну и ладно, грамотному менеджеру по продажам тоже нужны навыки разведки. Смотрите видео. Осторожно, есть неноративная лексика.