обучение продажам

Аватар пользователя Вячеслав Недеров

Простые правила эффективного обучения продажам

 

Простые правила эффективного обучения продажам

Все компании одинаково заинтересованы в развитии продаж, и все компании делают это по-разному. Для развития продаж нужны квалифицированные, хорошо мотивированные, обученные продукту и правилам продаж сотрудники. Каковы основные проблемы? Всегда есть сотрудники, которых не устраивает компания, и они уходят из нее. Есть сотрудники, которые не устраивают компанию и она расстается с ними. После этого, возникает необходимость в обучении новых сотрудников. В решении этой задачи компании разделились на два лагеря.

По каким критериям лучше подбирать сотрудников отдела продаж?

Аватар пользователя Вячеслав Недеров

План действий для новичка в отделе продаж

Вы работаете в отделе, который осуществляет продажи на определенном рынке городском, региональном, федеральном или на всех одновременно. К сожалению, реалии, связанные с работой в новой компании, не всегда совпадают с ожиданиями новичков. Все проходили через это, такой опыт помогает в становлении и дает, как положительный, так и отрицательный опыт. Предлагаю вместе разобраться и разработать план действий на первый месяц и на период вашего испытательного срока.

Не задавайте глупых вопросов, или Чему не надо учить в продажах

Не задавайте глупых вопросов, или Чему не надо учить в продажахМаксимов Роман

Система обучения продажам пришла к нам из-за рубежа, однако, к сожалению, совсем не многие тренеры адаптировали западные программы под российскую целевую аудиторию. А ведь у нас другой менталитет, культура, привычки. Давайте, подробнее рассмотрим, почему западные приемы работают у нас не так, как хотелось бы. И как продавцу найти подход к клиенту.

Цепная реакция

Цепная реакцияЗамашкин Дмитрий

Радугу одним цветом не нарисуешь (пословица)

Думаю, не дадут мне приз за оригинальность, если скажу, что не все продавцы одинаково хорошо продают. Вроде бы, отбирали лучших, с огоньком в глазах, и на язык скорых… И мотивация самая прямая — на процентах сидят. А результат, мягко говоря, не очень.

Знаем выход — учить надо. Вот мы и учим … Информация о товаре, тренинги по технике продаж, командообразование… Небольшие подвижки есть, конечно, но мало. А если вспомнить во что это «удовольствие» обходится — слезы на глаза наворачиваются. И встает вечный, наверное, вопрос: как учить, чтобы продавали больше?

Аватар пользователя Антон Берсерк

Заставь дурака богу молиться....

Здравствуйте, уважаемые коллеги.

Недавно был диалог о том, нужно ли учить наизусть речевые модули или нет...

Отсюда ноги и растут.

Попробую разложить эту тему и показать несколько веселы примеров.

Есть у меня манагер...Паша.

Очень интересный персонаж.

Молод, улыбчив, активен... и даже честен, что сегодня мною ценится превыше всего. Так вот...

Где учат профессиональных менеджеров по продажам

Где учат профессиональных менеджеров по продажамВолощук Мария

Это статья о менеджерах, которые проводят многомиллионные сделки в секторе B2B. И это не миф – они существуют.

Настоящие, сильные и профессиональные менеджеры по продажам. «Хантеры», способные найти вход в клиента, выйти на решателей-первых лиц, убедить их встретиться, провести профессиональные переговоры, продать в первый раз и развить долгосрочные отношения.


Аватар пользователя Александр Ерохин

Как самостоятельно разработать тренинг продаж для вашей компании?

Как самостоятельно разработать тренинг продаж для вашей компании?Ерохин Александр

Без долгих вводных фраз, сразу перейду к сути.
Раз уж вас привлек заголовок этой статьи, значит,  либо:

  • Вам необходим тренинг по продажам для сотрудников сбытовых подразделений
  • Вы хотите, чтобы тренинг прошел с максимальной отдачей
  • Вы ищите сильного тренера по продажам и устали от  простых рассказчиков
  • Возможно, Вы решили сэкономить и провести тренинг сами, и наконец…
  • Вам хочется разобраться и понять, какой тренинг даст результат, а какой — будет зря потраченным временем

    Если вам необходим ощутимый результат, а не просто провести мероприятие для галочки, то через несколько минут вы  узнаете простой алгоритм создания тренинга по продажам.