План продаж — инструмент, без которого не может обходиться ни одно предприятие. Ресурсы компаний ограничены, и планирование необходимо для эффективного их использования. Особенно актуально это в современных условиях ведения бизнеса: платежеспособный спрос падает; нет уже доступных кредитов, позволявших легко получить недостающую сумму, пустить ее в оборот и работать дальше, не углубляясь в анализ.

В своей новой книге "Карманный справочник богатого продавца, или 55 советов для успешных продаж" Андрей Сизов поделился своими наблюдениями из жизни о ценах, продавцах, клиентах и обо всем том, что на самом деле важно и нужно для успешных продаж. Книга имеет вид пятидесяти пяти советов, знание и понимание которых поможет каждому избежать различных ошибок в такой непростой науке, как продажа. 

К сожалению, немногие руководители рассматривают книги, в качестве бизнес подарков. 
Среди тех же, которые вручают своим партнерам или стратегическим клиентам такие подарки рассматривают дорогие книги (можно сказать книги-ювелирные изделия), которые тоже имеют свои плюсы. 

Но здесь пойдет речь о других книгах. Как правило, по подарку можно судить о том, кто его подарил. 

Хочется написать, о этот человек подарил Донцову (к чему бы это?) или к вопросу, а будет ли такой подарок уместен (и ответ есть: будет в определенной ситуации)... А будет ли уместно подарить книгу по краеведению определенного региона, заказчику, который: а) живет в этом регионе, б) эту книгу, скорей всего, не видел (новинка, малый тираж, нумерной тираж и т.д), в) Ваш офис в другом городе, а познакомитесь на выставки (а-ля "случайно")? Будет ли он о Вас высокого мнения? 
Будет ли такой подарок дорогим (цены?) или будет ли этот подарок ценным (памятным)? 
Это может быть как книга выполнена на импортной полиграфической базе, так и брошюра местного краеведа. 

Да! Книги, как сувенир заказчику, как средство поощрения продавца уместны! У всех есть увлечения. Думаю, что любому из нас было приятно получить интересную книгу (пусть даже с намеком на некоторые недостатки), не делая акцентов на них...

А предисловия не будет, потому

что я его не придумал)

Последнее время довольно часто становлюсь участником дискуссии на тему того, что такое цели? Кем они определяются? И какие бывают.  Тем более эта тема актуальна на фоне часто встречающихся целей организации, в данном тексте и далее под организацией будет пониматься юридическое лицо, или отдела и т.д. И в какой-то момент я и сам запутался, что есть что и с чем едят, но выход был найдет.

Якунин Алексей

Планировать продажи, на основании прошлых периодов – 
то же самое, что управлять автомобилем, глядя в зеркало заднего вида.

Вопрос о том, сколько компания должна продать товаров (услуг), возникает всегда. Всем хочется поставить «правильные» планы, только у каждого свое понимание того, что такое правильный план и как он определяется. Как правило, владельцы хотят многого, и говорят, что рынок это позволяет, а «народ» всячески отбивается и объясняет, со своей стороны, что жизнь тяжелая, рынок – не резиновый, а конкуренты не спят.

Занин Сергей

Мне не нравится работа, которой я занимаюсь. Мало платят, перспектива роста в смысле карьеры и денег нулевая. Но я никак не могу заставить себя сменить эту работу, хотя и понимаю, что со своей квалификацией более или менее быстро найду место получше. Ненавижу ее, каждый день иду как на каторгу, но все равно ничего не предпринимаю. Боюсь, что если уйду, то может оказаться, что новое место окажется еще хуже, а вернуться уже будет нельзя. А может, просто боюсь резких изменений. Что можно посоветовать в моем случае?
Из письма

Резких изменений боится любой нормальный человек. Решение заключается в том, чтобы сделать необходимые движения менее резкими.

Костылев Виктор

Рассмотрим две модели продаж: нацеленную на прямую продажу и на помощь клиенту.

В модели, где усилия продавца направлены на прямую продажу товара или услуги, всего 10% нацелено на создание доверительных отношений с клиентом, 20% на выявление потребностей покупателя, 30% на презентацию материала и 40% на завершение сделки.