Книги

Аватар пользователя Николай Самcонов

Книга "Продажи без цензуры или голая правда о продажах"

Опубликовано Николай Самcонов чт, 02/04/2015 - 12:10.

О КНИГЕ:

В своей книге психолог и бизнес-консультант Николай Самсонов рассказывает о хитростях и инструментах в области продаж и человеческого взаимодействия. 
Множество практических выводов, интересных ситуаций и удачных методик позволят читателю познать всю глубину процесса продаж. И, конечно же, прекрасное сочетание юмора и психологии делает эту книгу незаменимой в бизнес-библиотеке как новичка, так и опытного продавца.

Книга "Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя"

Опубликовано Главный редактор чт, 26/03/2015 - 03:00.

Книга "Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя"Как повысить продажи с помощью нейробиологии

С каждым днем ученые выясняют о человеческом мозге все больше удивительных фактов. Сегодня нейробиология и психология находятся на таком уровне, что уже не проблема влиять на эмоции, манипулировать подсознанием и управлять поведением людей. Маркетологи не могли упустить своего шанса: знания нейробиологов оказались очень полезными в деле продвижения товаров. Так появился нейромаркетинг, о котором рассказывает в своей книге психолог Дэвид Льюис.

Аватар пользователя Жанна Неяскина

Двухшаговые продажи от профессионалов

Опубликовано Жанна Неяскина пт, 13/02/2015 - 10:58.

«Двухшаговые продажи. Практические рекомендации» — книга с сильным эффектом на внедрение и получение хорошего качественного результата от него.

Если вы отслеживайте лучшие книжные новинки о продажах – смело включайте в список эту бизнес-книгу от Андрея Парабеллума и Евгения Колотилова. Представляю, что когда профессионал, продающий каждый день и считающий себя монстром продаж, испытывающий драйв от своего дела, может только улыбнуться, увидев на полке эту нетолстую книгу.

Аватар пользователя Жанна Неяскина

[New] О книге «Интернет-маркетинг без бюджета» Н. Мрочковский, А.Горенюк

Опубликовано Жанна Неяскина пн, 19/01/2015 - 14:59.

«Интернет-маркетинг без бюджета» -ошеломительная книга по объему, количеству и качеству полезной информации, это «страшная» книга для делателей, тех, кто берет и реально применяет полученные знания. Без преувеличения скажу, что в моих руках «бомба», которая может смести все настольные книги, которые у вас сейчас есть, и занять их место минимум на 6 месяцев!)  — даже при активной работе.

Вспомнила задачу, которая стояла передо мной, когда я делала очередной заказ на ozon.ru, — купить такую книгу, чтобы сэкономить на паре тренингах, максимально практичную для моего проекта. Выбор пал именно на неё.

Как хорошо уметь читать!

Опубликовано Илья Неволин ср, 14/01/2015 - 12:56.

Как хорошо уметь читать!Неволин Илья

Мир завален информацией: ее много, она доступна и разнообразна. Если ты интересуешься темой N, информация рано или поздно начинает ходить за тобой: через рассылки, рекламу, социальные сети и даже сердобольных коллег, готовых кинуть тебе ссылочку на текст в котором есть хотя бы два слова по теме N. Так случилось, что последние два года я интересуюсь тремя темами, одна из которых, к счастью, узкоспециальная, а вот вторые: SEO и продажи (собственно, так я на портал и попал). Сначала я сметал и прочитывал всё, а потом случился неминуемый коллапс — работа не позволяет слишком много читать. Я стал учиться фильтровать нарастающий вал.

Книга "Двухшаговые продажи: Практические рекомендации"

Опубликовано Главный редактор вт, 16/12/2014 - 04:00.

Книга "Двухшаговые продажи: Практические рекомендации"Книга Андрея Парабеллума и Евгения Колотилова, ведущих российских специалистов в области продаж, дает конкретную и четкую методику, которая позволяет повысить продажи практически в любом бизнесе.
Методика «двухшаговых продаж» позволяет эффективно привлекать целевую аудиторию и надежно удерживать ее. Авторы фокусируются на практических рекомендациях: как работать с товарной матрицей, вводя товары-локомотивы, маячковые и статусные товары, как заинтересовать клиента, как увеличивать интернет-продажи.

Книга «Планирование продаж: принципы, методики, примеры»

Опубликовано Андрей Стыгарь пн, 08/12/2014 - 03:00.

Книга «Планирование продаж: принципы, методики, примеры»Перед Вами книга «Планирование продаж: принципы, методики, примеры«. Это вторая книга Андрея Стыгаря.

Данная книга в первую очередь будет полезна специалистам, которые только начинают внедрять планирование продаж. Книга описывает наиболее распространённую модель прогнозирования продаж, которая применяется при построении планов в торговых компаниях. Описанная методика в большей степени применима для направлений компании (групп товаров, регионов, подразделений), которые имеют определённую статистику, накопившуюся за несколько лет.

Аватар пользователя Spbtrainer

Рецензия на необычную книгу «Клиентогенерация»

Опубликовано Spbtrainer чт, 27/11/2014 - 03:00.

Рецензия на необычную книгу «Клиентогенерация» Кобзев Игорь

Рецензия на необычную книгу «Клиентогенерация. Как построить идеальную воронку продаж и получить клиентов на всю жизнь», автор Брайан Дж. Кэрролл.

    Необычность этой книги в том подходе, который выбрало издательство PushBooks. Но сначала поделюсь своими впечатлениями о книге.

  Эта книга как нельзя кстати будет подойдет для руководителей отделов продаж и отделов маркетинга, а также для всех, кто заинтересован в построении взаимоотношений с клиентами, как действующими, так и потенциальными.

Аватар пользователя asya

Вышла новая книга «Мотивация»

Опубликовано asya пн, 17/11/2014 - 03:00.

МотивацияЭту книгу нас – Екатерину Киктеву и Асю Барышеву – побудили написать три причины:

Причина первая.

Мы – практикующие консультанты, поэтому на примере своих проектов знаем, как важна мотивация для реализации любого начинания в любом бизнесе. Мы знаем абсолютно точно: нет мотивации – нет хорошего результата. Даже если достижение результата требует простых понятных и тысячу раз испробованных действий; даже если достижение результата не связано с большим напряжением или невероятным прорывом. У вялых равнодушных незамотивированных людей никогда ничего не получается! И, наоборот, у позитивно настроенных, активных и целенаправленных специалистов – и технологии внедряются, и практики приживаются, и проекты реализуются, и все это конвертируется в отличные бизнес-показатели.

Аватар пользователя Жанна Неяскина

ТОП-10 новых книг по интернет-маркетингу + 5 практических рекомендаций

Опубликовано Жанна Неяскина чт, 16/10/2014 - 02:00.

ТОП-10 новых книг по интернет-маркетингу + 5 практических рекомендацийНеяскина Жанна

Сила и мощь интернет-маркетинга позволяет развиваться этому направлению семимильными шагами. Новые сервисы, возможности, все меняется в мгновение ока. Если хотите, это самое современное и актуальное направление бизнеса. Уникальный шанс для каждого заключается в том, что порог входа практически отсутствует: компьютер, сеть и все! Уже можно делать, создавать свои проекты, работать удаленно и многое другое.

Направлений интернет-маркетинга масса (их становится с каждым годом все больше):

Аватар пользователя Александр Кишинский

Почему множество умных людей не может стать хорошими руководителями?

Опубликовано Александр Кишинский пн, 13/10/2014 - 02:00.

Почему множество умных людей не может стать хорошими руководителями?Кишинский Александр

 Еще раз о пользе чтения книг. Наконец нашел научное объяснение тому факту, что многие не глупые и образованные люди, используя традиционные управленческие инструменты, все же не становятся хорошими руководителями.

   Оказывается во всем виноваты игры человеческого разума. Современные исследования показали, что мозг человека устроен гораздо сложнее, чем мозг “собаки Павлова”:)

   Вот отрывок из книги Чарльза С. Джейкобса “Нейроменеджмент. Почему кнут и пряник больше не работают” (приводится с незначительными сокращениями):

Цепляем покупателей на крючок. Наживка – привычки

Опубликовано Главный редактор пт, 22/08/2014 - 02:00.

Цепляем покупателей на крючок. Наживка – привычкиНир Эяль, Райан Хувер

Книга "Покупатель на крючке. Руководство по созданию продуктов, формирующих привычки" рассказывает о том, как, совершенствуя свои продукты, сделать их незаменимыми. Опираясь на результаты многолетних исследований и большой практический опыт, Нир Эяль и Райан Хувер описали модель «крючка»: четырехэтапного процесса, который успешные компании используют для формирования потребительских привычек.

Прочитав эту книгу, вы освоите базовые принципы, лежащие в основе множества вызывающих привыкание вещей, которыми мы пользуемся ежедневно, а значит, сможете создавать продукты нового поколения, способные завоевать настоящую любовь потребителей.

Аватар пользователя Alex Levitas

Выгоды от пакетирования (Из будущей книги «Быстрый маркетинг»)

Опубликовано Alex Levitas сб, 02/08/2014 - 02:00.

Выгоды от пакетирования (Из будущей книги «Быстрый маркетинг»)Левитас Александр

В книге «Как продать лобстера» маркетолог Билл Бишоп рассказывает о том, как в студенческие годы работал в ресторане. Менеджер требовал от него и других официантов продавать как можно больше лобстеров. Однако это была самая дорогая позиция в меню – и продажи не ладились.

Тогда Билл стал обращаться к посетителям: «У нас сегодня особое предложение: набор из бифштекса, лобстера и риса на гарнир – всего за $1850». Цена была ровно такой же, как если бы клиент заказал все эти блюда по отдельности. Однако желающих воспользоваться «особым предложением» было столько, что Билл стал лучшим продавцом сезона.

Аватар пользователя Alex Levitas

Дори Кларк, «Персональный ребрендинг» — стоящая книга

Опубликовано Alex Levitas чт, 24/07/2014 - 01:30.

Дори Кларк, «Персональный ребрендинг» — стоящая книгаЛевитас  Александр

Сегодня я хочу порекомендовать книгу, которая незаслуженно обделена вниманием широкой публики и даже пока ещё не стала бестселлером – это книга Дори Кларк «Персональный ребрендинг. Как изменить свой имидж, сохранив репутацию», адресованная людям, которые хотят изменить свою профессиональную жизнь и заняться чем-то принципиально новым.

  • Например, из адвоката переквалифицироваться в ресторатора. Из лётчика –в писателя. Из музыканта –в программиста. Или из биржевого брокера – в художника
Аватар пользователя Николай Рысёв

Как манипулировать клиентом?! Шесть составляющих эффективности.

Опубликовано Николай Рысёв пн, 12/05/2014 - 02:30.

Как манипулировать клиентом?! Шесть составляющих эффективности.Отрывок новой книги Николая Рысёва «Манипуляции и влияние в продажах. Активные продажи 3.5», которая готовится к печати.

Предлагаю сделать анализ психологической манипуляции на примере контакта продавца с клиентом. Как вам такая идея? Как вы смотрите на то, чтобы прочитать целостный диалог, в котором менеджер по продажам, вооруженный до зубов технологиями и подходами, становится катализатором продаж. Заманчиво?  Ой, заманчиво!