Блоги

Как мы «запускаем» нового сотрудника?

Опубликовано Александр Мазный вс, 24/01/2016 - 03:07.

Как мы «запускаем» нового сотрудника?

20 человек (большая часть - продавцы) устроились в Навигатор Продаж в 2015 году.

20, Карл!

Для такой небольшой компании – это серьезное испытание. Выдержать его нам помогла наша новая система запуска разведывательных спутников сотрудников.


Подробнее о ней расскажет наш HR-менеджер Инесса Май.

Аватар пользователя Spbtrainer

Инфографика: 10 ошибок, совершаемых при постановке целей

Опубликовано Spbtrainer вс, 24/01/2016 - 03:00.

10 ошибок, совершаемых при постановке целей (и способы их исправления)

Эта инфографика появилась после участия в вебинаре Майкла Хайятта* «The 10 Biggest Mistakes You’re Making With Goal-Setting» (And How To Fix Them)

*Майкл Хайятт бывший генеральный директор, а ныне председатель совета директоров Thomas Nelson Publishers, седьмой по величине издательской и книготорговой компании в США.

Аватар пользователя Игорь Шубин

Всегда ли СПИН-продажи «работают»?

Опубликовано Игорь Шубин сб, 23/01/2016 - 03:15.

Применимость любого метода продаж определяется прежде всего покупательским поведением, на которое мы пытаемся воздействовать, что-то продавая. Простые разглагольствования о распространенности или общепризнанности какого-то метода продаж будут не в счет, если Вы не сможете увеличить свои шансы на закрытие конкретной сделки с его помощью. Когда это может произойти? Когда представления Ваших покупателей о ценности Вашего предложения не совпадает с Вашими усилиями по её созданию. Мудрёно? Объясню подробнее.

Аватар пользователя Максим Смирнов

Как я стал "Продажником"

Опубликовано Максим Смирнов пт, 22/01/2016 - 03:00.

    Приветствую всех!

    Это моя первая статья на данном ресурсе. И так как она первая, я расскажу о своем начале в продажах. Хочу сказать спасибо каждому кто не оставит ее без внимания. Сразу оговорюсь, данные высказывания не носят обучающего характера и не я не претендую на роль советника, скорее наоборот хотел бы услышать замечания, поправки, порицания, ну или одобрение).

    Начнем.

Аватар пользователя Михаил Казанцев

Нил Рэкхем, как современный Остап Бендер. Или почему SPIN – это несбыточная надежда?

Опубликовано Михаил Казанцев чт, 21/01/2016 - 14:25.

Хотя SPIN-продажи появились еще в прошлом веке, истерическую популярность они приобрели в России только в 21 веке. Многочисленные апологеты Нила Рэкхема утверждают, что SPIN – это самый лучший и самый универсальный способ продаж на любом рынке. 

 
Давайте разберемся, что в этом ажиотаже правда, а что – пустые надежды.
 
О методе SPIN я знаю не понаслышке. Я включал его в свои тренинги для опытных менеджеров, начиная с 2007 года. Но, главное, у меня есть опыт долгосрочного обучения и внедрения этой методологии в службу продаж. Я видел как в реальности российского бизнеса «работает» и «не работает» эта методика. На основании этого опыта сделаны большинство выводов этой статьи
Приверженцам метода, если у вас еще осталось чувство юмора и вы не закостенели в мертвецкой серьезности, сообщаю, что по-своему очень люблю Нила Рэкхема. У него есть чему поучиться. Однако, я не считаю его «священной коровой», которую нельзя критиковать. Только критический взгляд на вещи, прагматизм и жесткая проверка на практике всех теорий могут обеспечить успех в продажах. И вообще в жизни.
Аватар пользователя Вячеслав Богданов

За что отвечает менеджер по продажам и как это влияет на его конечный результат

Опубликовано Вячеслав Богданов чт, 21/01/2016 - 03:42.

За что отвечает менеджер по продажам и как это влияет на его конечный результат

·         Сотрудники, часто говорят вам: - «Это не моя обязанность» или «Разве это должен делать я?»

·         Вам кажется, что вы получаете задания, которые не касаются вашей должности? 

·         Вы не знаете, какие действия входят в обязанности сотрудника отдела продаж? 

Тогда эти строки написаны именно для вас. Независимо от того, являетесь вы руководителем или менеджером по продажам.

Аватар пользователя Руслан

Зачем платить комиссионные менеджерам?

Опубликовано Руслан ср, 20/01/2016 - 03:12.

Всем привет! Первая статья в Новом Году и сразу захотел поговорить о наболевшем. Коммуникации в нашей жизни все, и конечно я много общаюсь с руководителями, продажниками, владельцами бизнесов и прочими умельцами капитализма.

Дак вот,  очень часто происходит одна банальная, с первого взгляда, ситуация, которая не умещается у меня в голове. Попробую подробно ее расписать.

Чемпионы продаж. Четвертая статья. Разогрев клиента

Опубликовано Антон Берсерк ср, 20/01/2016 - 03:11.

Чемпионы продаж. Четвертая статья. Разогрев клиента

Здравствуйте, уважаемые коллеги!

На связи Антон Берсерк.

На очереди очередное измышление на тему результативных продаж. Простите за сериал, но получается писать в перерывах и поэтому цельную книгу напишу потом.

Аватар пользователя Алексей Фомин

Как мотивировать сотрудников миссией компании?

Опубликовано Алексей Фомин вт, 19/01/2016 - 03:17.

Цели

Стимулирование сотрудников

Как это работает

Миссия…Может ли это красивое «западное» слово, быть реальным инструментом мотивирования сотрудников? Скептическое отношение к теме миссии компании, во многом, вызвано неверным применением этого явления на практике. Но давайте вначале разберемся: что такое миссия? Среди огромного количества определений, наиболее точным, на мой взгляд, является следующее. Миссия – это смысл существования компании, помимо зарабатывания денег. Главное  назначение миссии - направлять сотрудников организации, указывать им МЕГАЦЕЛЬ. Вокруг этой идеи консолидируются все усилия компании.

Чемпионы продаж. Третья статья. Настроение или настрой?... ай, ладно...в процессе разберемся

Опубликовано Антон Берсерк пн, 18/01/2016 - 03:20.

Чемпионы продаж. Третья статья. Настроение или настрой?... ай, ладно...в процессе разберемсяЗдравствуйте, уважаемые коллеги!

На связи Антон Берсерк.

Продолжаем разговор про дела наши смертные.

Вторая статья была техническая. Сегодня будет лирическая, но не менее важная.

Сегодня я буду говорить про Чемпионский настрой. Это то самое настроение, которое должно быть внутри каждого из Вас.

Здесь будет жарко. Ибо я сторонник жестких мер по отношению к себе.

День на 42 800 рублей

Опубликовано Александр Мазный вс, 17/01/2016 - 03:02.

День на 42 800 рублей

Мы обучаем продавцов со всей Уфы. Но как работают наши собственные продавцы?

Итак, 5 ноября, офис Навигатора.

Один рабочий день нашего менеджера по продажам Элины Садыковой.

Аватар пользователя Вячеслав Богданов

Большие деньги или правда о деньгах

Опубликовано Вячеслав Богданов сб, 16/01/2016 - 03:00.

Большие деньги или правда о деньгах Если Вы считаете, что продаёте дорогие товары или услуги;

  Ощущаете беспокойство до и во время оглашения цены;

  Каждый Ваш клиент требует скидок;

  Тогда Вы читаете жизненно важную для Вас статью.

Аватар пользователя Алексей Фомин

Как работать с сотрудниками - "нытиками"?

Опубликовано Алексей Фомин пт, 15/01/2016 - 03:18.

Как работать с сотрудниками - "нытиками"?

Цель

Преодоление явного и скрытого негативизма в коллективе.

Как это работает

Вспомните известный советский мультфильм «Ох и Ах».  История про двух друзей – соседей. Ах – добряк и шутник, на все смотрит оптимистично и потому него все получается. Ох, напротив, вечно чем-то  недоволен, во всем видит причину, чтобы вздохнуть. Поэтому, у него дела не клеятся.

Аватар пользователя Михаил Туркеев

В поисках смысла

Опубликовано Михаил Туркеев пт, 15/01/2016 - 03:15.

В поисках смысла

Я люблю фотографировать. Занимаюсь этим давно и при любой возможности. Со временем купил себе хорошую камеру, несколько объективов и так... по мелочи. Когда я еду на съемку вес рюкзака с фототехникой превышает 8 килограммов. Когда я на людях достаю камеру и цепляю на нее самый большой объектив, девушки начинают флиртовать со мной. Люди, которые не связаны с фотоделом, разглядывая мои картинки, говорят, что это классно. Особенно, когда видят мою африканскую серию.

Но в определенный момент, когда я сам смотрел на эти фотки, в голове повис вопрос: «О чем эти фотографии и что я ими хочу сказать?» И оказалось, что 90% моих фотографий – это просто красивые картинки, ни о чем.

Чемпионы продаж. Вторая статья. Время детальной диагностики

Опубликовано Антон Берсерк чт, 14/01/2016 - 03:24.

Чемпионы продаж. Вторая статья. Время детальной диагностики

Здравствуйте, уважаемые коллеги!

На связи Антон Берсерк.

Появилась минутка на работе и я готов продолжить.

Вчерашняя статья конечно была эмоциональной, но все таки. Без эмоций в новом году делать нечего. Странный год нас ждет. По всем меркам.

Старый мир рухнет и новый возникнет. Ну да ладно.

Проходя сегодня мимо обменника я увидел цифру 76 рублей за доллар. Внутри даже ничего не дрогнуло. Дожил.

Вспоминаю начало прошлого года и понимаю, что внутри уже все успокоилось. Ну да ладно.